总第211期2013年04月01日 ◆ 专题 >> “业绩为王”暨锦程集团2... >> 锦程集团召开高阶会议 >> 锦程国际物流服务CEO邓... >> 锦程海外部业务发展之现状... >> 2013年高阶年会感想/... >> 商务管理总部2013高阶... >> 关于客户资源积累的经验分... >> 浅谈如何做好业务/李艳华 >> 如何做好货代销售——客户... ◆ 新闻 >> 沈抚新城管委会主任方铁林... >> 锦联集团召开二月份董事会 >> 锦程集团召开二月份董事会 >> 锦程集团召开高阶会议 >> 锦程集团设立泉州集团成员... >> 锦程集团设立靖边集团成员... >> 辽宁省省长陈政高莅临沈阳... >> 沈阳锦联物业公司成功晋升... >> 沈阳锦联·新经济产业园召... >> 盘锦加伦项目召开工程协调... >> 锦联地产集团组织《OA系... >> 锦联金融服务有限公司参加... ◆ 物流 >> 德国人的睿智——海外代理... ◆ 锦程巡礼 >> 感悟锦程——锦程深圳分公... ◆ 加盟之窗 >> 共创美好前程——锦程物流... ◆ 地产 >> 站得高方能望得远——大盘... ◆ 精彩锦联 >> 春的绽放/卢澜水 >> 关于过年……/时丽丽 >> 既然选择了，便只顾风雨兼...

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    我们将重新梳理与各个供应商的合作，按照精简数量，保证质量，优势互补，主次分明的原则确定未来的合作内容，避免盲目性和随意性，将供应商总体数量控制在合理数量内。这不仅要求商务总部熟悉各口岸的具体情况，满足业务发展需要，也希望能够得到各职能部门、物流服务及在线公司以及财务和结算部门的大力支持与配合，同心协力，确保2013年尽出色的完成这一工作任务。     1、压缩供应商数量实现集中采购利益     举一个我亲身的经历：我曾负责的一家货代公司在成立之初，也同诸多货代公司一样，谁便宜我找谁，但凡赚钱的业务都敢接，谁能做就给谁，经营了半年，经常不是这个供应商出错，就是那个供应商出问题，将公司的大部分精力消耗在解决问题中。后来逐步意识到供应商的科学管理对企业十分重要，在接下来的时间，逐步减少了与同行货代订舱，而转为直接与船公司申请运价，同时将地面合作供应商数量控制在一定数量，获得了更大的集中采购利益，单票利润显著提高。     2、集中采购实现公司整体利益最大化。     重庆分支8个40FL业务，通过商务管理总部集中采购，实现了各参与分支均满意的收益；近期与某拖车公司签约，仅我们其中一个客户的拖车业务就能实现全年节省近30万的支出，这30万就是公司通过集中采购的方式获得的利润。     二、丰富运价产品，为各分支的发展提供更大支持。     概括的说，要强化各口岸分支运价的收集和推广。2013年，商务管理总部会结合公司货源结构，拓展MSK航线覆盖分支，增加船公司直接合作，丰富航线产品。加快制定和落实市场考核方案，通过激励、补贴等形式引导、鼓励销售人员、商务人员直接与船公司合作的意愿，推进公司整体商务工作，为分支发展提供更大的支持。截止3月15日，锦程物流实现的MSK CARGO AGENT 第一季度出口箱量名列大连地区代理第一名，得到MSK北方区总部的称赞。     三、强化商务总部市场部综合业务能力，与商务管理总部现有架构形成互补，开拓市场，扩大影响力，开发项目物流散货运输。     商务管理总部下设市场部，主要有两个职能：     一是面向市场同行揽货，推广完成签约船公司箱量指标；     二是牵头协调推进自身及各分支项目物流大件散杂业务；     开拓铁路项目物流服务，实现与中字头央企招投标合作，为公司培养一批专业性人才，我们手中也有1500MT到8.5万MT不同船型资源，国内、国际，近洋、远洋都可以，力争在今年，通过大家的共同努力，实现相关业务的较大突破。 在未来的2013年，市场部将再接再厉，用高端服务锁定客户，用准确的定位占领市场，以优秀的业绩支持公司发展。      “点点滴滴，造就不凡”。商务管理总部希望能与各兄弟部门、各分支及在线公司紧密团结、高效合作，脚踏实地，携手奋进，共创员工、客户、企业、社会的共赢！     以上是商务管理总部2013年的工作规划。谢谢大家！ 司星原：锦程集团商务管理总部总经理 加入时间：2013/4/22 18:23:00 阅读次数：1914