总第203期2012年08月01日
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唯我业绩 谁与争锋/周丽
  阳光,逍遥地唱歌;花草,自在地芬芳。美丽的夏天如期而至。与此同时,锦程大连分公司热热闹闹的“迎夏杯”业绩竞赛也拉开了帷幕。

  本次竞赛周期共两个月,5月24日至6月23日为初赛阶段,四个销售团队分成两组进行对抗,胜出的两组进入6月24日至7月23日的决赛,最终获胜一组将登上冠军的宝座。

  比赛从一开始就进入了白热化阶段,四个团队不仅为自己起了响亮的名字,更喊出了高调的口号,展示各自的风采与特点,直指冠军宝座。绿巨人队的口号是“发挥无穷潜力”;巾帼队“巾帼不让须眉”的口号直接反映了团队的特点;世纪银河队“我相信,我们成功”体现了十足的朝气;钢铁侠队的口号最实在,“脑子灵光身子硬、拿起第一钢钢的”!

  争冠军不能光靠喊口号,实打实的行动才是关键。每个团队都为自己制定了计划和目标,并不断推进目标的实现。每天各小组早晚都开碰头会,早晨计划日工作目标,晚上分享完成情况,大家相互交流、彼此促进。每个销售员,每周都要按计划数量完成电话开发,并从中选择重点A类客户,总结分析电话销售情况,通过不断制定和实现新的目标,不但推动了业绩的提升和比赛成绩的进步,更使每个人不断突破自我。每周二早晨,公司通报各团队业绩,表扬第一名团队及第一名销售员的同时鼓励大家向他们学习。

  竞赛是手段,促进分公司整体业绩和能力的提升才是根本目的,因此,大家在业绩你追我赶激烈竞争的同时,更看重经验的分享和能力的共同进步。每周进行业绩通报时,更要筛选出经典案例由销售人员进行经验分享,还推选经验丰富的销售分享客户拜访开发经验,将这些经验总结成书面材料,全面学习推广。每周二下午,
  各团队带头人都会聚到一起进行“金点子头脑风暴”,将组里的“金点子”想法进行分享讨论,最终精选出切实可行的内容到团队中实施,不断实现新超越。

  竞赛的气氛如同天气一样一天天升温,大家都在你追我赶,互不相让。机会永远都是留给有准备的人,业绩也永远眷恋那积极准备并付诸于行动的同事们。

  可爱的兄弟姐妹们:向前冲吧!

        周丽:锦程国际物流集团大连分公司
加入时间:2012/8/7 16:57:00 阅读次数:1815