总第115期2005年4月7日
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浅谈如何将自己培养为成功的营销员 马婷婷
任何企业只要存在,都离不开销售人员,无论你卖出的是何种产品,都离不开营销,离不开成功的营销员,营销作为一门职业已成为当今从业人员最多、最受欢迎的职业之一。在市场经济日趋完善的今天,营销也越来越多地受到人们的关注和重视。很多企业前期的成功,大多都离不开企业营销的成功。那如何成为
一名成功的营销员也成为诸多热心于营销事业的人为之努力的目标。
每一个公司都在追求稳定发展、品牌市场、一定利润、持续增长,而每一个营销人都是企业的重要一份子!所以一个营销人,要权衡自己在企业中的地位。无论多成功的营销人都是为企业服务,说白了要清楚自己是一名打工者,明确现在以及未来职业的角色定位与规划,要为企业创造价值。我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的!每一个公司都欢迎实干、创新、有能力的人。作为一个营销人,你必须有一颗感恩的心、真诚的心,无论在哪个公司,不论收入多少,毕竟他为我们提供了展示的舞台,演的好不好那就是我们的事了。纵然在成功的背后,付出的也许是常人体会不到的重重磨难,在充满鲜花的旅途上,注定是要走过遍步荆棘的道路,要想有所收获,当然是付出要比常人的多,因为,成功不是轻易就会拥有的。我们需要在快乐中成长,做有价值的人。
营销本身就是和客户沟通和推销的过程,成功的营销人员,不在于是否毕业于营销专业,有多少营销专业知识,更需要有丰富的知识和语言表达能力,从而适应不同类型客户的需求,与客户有更多的共同话题,取得更好的沟通,营销本身就是一门学问和技巧,它没有固定的方法和模式。营销不仅限于书本中的专业课程,而是必须广泛涉猎不同的知识。所以,想要做一个优秀的营销人,必须要不断提升自己的知识技能、实战技能,保持心态的平和、培养良好职业道德,在不断的挑战中积累丰富的经验,另外要有良好的工作计划、工作进度要求、加强自身的目标管理,使自己具备诚信、务实和机变的素质。
优秀的营销人员,善于通过工作中的行动、思维与客户建立良好的关系。我们的知识与能力是否丰富、是否具备真诚的心,我们的市场分析力、判断力、预测力如何,将直接影响我们在客户心中的地位。别忘了,整天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会赢得客户的尊重!客户永远欢迎那种诚实的、聪明的、有策略、有思想、稳重的、能为其分忧解难的业务人员!
古人云:圣者先机而作,智者见机而行,愚者失机而悔;善胜者不争、善阵者不战、善战者不败、善败者不乱。想要成功不只是修炼自身的能力,而且还善于把握机会。对一个营销人来说,运筹帷幄,计划准备得越充分,执行运作得越到位,就更拉近了与成功的距离。
总之,一个成功的营销人,要培养自己卓越的能力:扎实的理论知识,娴熟的业务技能,具体的策划能力、分析能力、沟通能力、执行能力以及管理能力!还需要有较强的书面表达、信息收集能力及实战能力!
在动物的世界里,他们的对手不是比自己更强劲、更凶猛的动物,而是它自己,它要逃避死亡的追逐,首先要战胜自己,它必须越跑越快,因为一松懈,便会成为别人的战利品,也就绝无重生的机会。动物尚是如此,更何况人类?我们都要做这样的选择,要么做的更好,要么被淘汰,当新的一天来临时,可不要再拿闹钟出气了,还是对自己叫一声:加油吧!
马婷婷:锦联大厦营业公关部。
加入时间:2005/4/7 10:45:00
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