总第114期2005年3月10日
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携手都市白领，共奏品牌交响
　　——大连锦联地产集团总裁于大海专访

　　从位于人民路上的商务写字间锦联大厦，到长兴岛绿城别墅；从星海湾畔的世纪经典豪宅到民主广场经典生活复合型地产项目；从大连本土到异地扩张……十年弹指一挥间！

　　十年至真至美的追求，十年坚韧奋进的前行，锦联地产的春秋岁月，是深入阅读城市精神，开拓进取铸造经典品牌的历程。2004年，沈阳锦联地产有限公司成立，锦联地产集团由此迈出了以大连为中心，辐射周边发达城市的第一步。
为了探寻一个房地产企业品牌背后的故事，记者近日走访了锦联地产集团总裁于大海先生。于总遣词造句练达精辟，睿智幽默，使采访进入佳境。而他言谈话语间对企业发展的信心，也使我坚信，锦联历经十年打造的经典品牌背后，是有着无数的大智慧和真性情的。

　　东风渐进，聚焦白领众望所归

　　记者：锦联地产集团的愿景目标是为都市白领建造符合他们精神特质的产品，请问，锦联为什么要将目标消费群体锁定在白领身上？

　　于总： 随着房地产行为的迅猛发展，其未来的市场一定是买方市场，激烈的市场竞争由不得我们主观臆断，凭空想像。从目标消费群体中挖掘企业可持续发展的可能性，在细分市场上培育核心竞争力，是我们制定企业愿景目标的立足点。在近期出炉的锦联地产集团战略发展规划中，我们确定了集团的中期战略发展目标——成为区域性在白领地产细分市场上具备独到经验和优势的专业地产商。

　　在大连[经典生活]项目前期运作过程中，我们的触角深入到追求时尚生活方式的白领群体中，发现锦联地产长期积累起来的精品意识，恰恰与白领追求的生活品质相合辙，而且随着中国城市化进程速度的加快，白领，将是城市的主流人群。未来中国社会阶层的分布将从原有的金字塔形向橄榄型转变，白领阶层将作为中产阶级的重要组成部分占据橄榄型中部的较大比重。据相关资料表明，2010年，中国的中产白领阶层将达到2亿，到那时，可谓得白领者得天下。在这样一个大的时代背景下，锦联地产把眼光放在了最具发展潜力及消费能力的白领目标群体上，可以说是得天时而占人和。

　　记者：卖房子就是卖生活，锦联地产为白领建筑的房地产产品，其中蕴含了怎样的生活理念？

　　于总：我们为白领所建造的房子，一定要体现白领的生活特质——高效、自主、时尚、健康。但社会竞争和生存的压力恰恰使他们追求的一些东西无法实现，那我们就要通过我们的建筑产品和建筑理想来帮助他们实现。
我们的建筑选址都在离他们工作最近的城市中心，这就会缓解因交通所带来的心理和时间压力；我们的创新户型，使他们在居家生活中也可找到时尚浪漫的情调；我们住宅产品都是精装修交房，这可以满足以速食为主餐的白领们的心理需求；我们与住宅相伴相生的休闲娱乐大商业配套可以使他们得到更多工作以外的精神放松……总之，我们在每一个建筑细节上，替白领未来的生活斟酌考量，使房子成为他们情感、个性、身份、地位、财富的符号。

　　记者：[经典生活]小户型公寓去年年初创造了大连住宅销售神话，您认为哪些条件促成了这种现象的发生？

　　于总：需求市场的庞大，是决定一切产品成功的关健因素；其次是产品本身的吸引力——[经典生活]的主旨，是用城市历史文脉、地域人文特色、建筑艺术品质来积蓄资本，与时间争夺一种持久的东西。[经典生活]阳光海景板式小户型是经几十次修正才最终落图的，其思维定式是：市场需求＋白领精神特质＋居家舒适度＋健康指数＋创新意识=经典的生活，从而产生了经典南北跃层、挑空等被白领推崇的户型结构。我们还充分考虑到白领暂时有限的承受能力以及投资客的收益空间，以低价入市，微利占领市场，与消费者分享无限上升之物业价值。正是基于以上原因，我们的[经典生活]小户型去年一经推出，便深受欢迎并被迅速抢订。

　　商业地产，引领城市时尚生活

　　记者：商业地产对于业界是一个非常敏感的话题，大连[经典生活]的商铺部分目前正在销售、招商。在大风险之下，必有大谋略，请问，[经典生活]商铺凭借哪些优势出奇制胜？

　　于总：对此我可以从以下四个方面来阐述：

　　一是前期的市场定位。对[经典生活] 商业部分的考虑不是给予项目本身，而是站在城市的高度做出的规划。40000平方米的商业部分定位于酒吧、餐饮、美容健身三大业态，面向商务白领、旅游者等高消费群体，是对城市功能的提升和完善，这在目前大连的商业地产市场上还是一个空白点。从业态组合的完整性上来看在目前中国尚无先例可循，这也是我不同意一些人拿上海新天地和我们作简单比照的原因。

　　二是中期的建筑规划。相对于SHOPPINE MALL的大体量，[经典生活]休闲文化夜生活区主旨，就是要以“小”，来为大连带来更多的街头生活。于是，小街、小体量的单体建筑，自由分割的小商铺应运而生。而且个性化的砖石建筑本身就是一种景观。除此之外，无论是超大型商用停车位还是针对不同业态提供的入户配套，都是[经典生活]独立产权临街商铺为休闲娱乐行业量身订制的，进驻即可24小时自主经营。

　　三是招商策略。为了保证[经典生活]商街持续的高档次商业氛围的形成，我们采取招商先行的战略方针，将招商目标分为A、B、C三级标准，A级为国际知名品牌商家；B级为异地特色品牌商家；C级为本地顶尖品牌商家。目前，[经典生活]已与多家主力品牌店进入签约阶段。

　　四是后期的经营策略。商业街的含义是指连绵不断的商业氛围，不是建在一起的商业就能发展成商业街。一条商街就像一个链条，只有环环相扣，每一家店铺都门庭若市，才可能保证整条商街的人气，从而使原有的物业不断升值。因此，我们对[经典生活]商街未来的商业氛围的营造和商家的统一管理非常重视，这也是保证投资者财富增值的核心要素。

　　今年夏天，[经典生活]A区商业部分将全面开街，界时，呈现给大连人的，必将是一条24小时璀灿生辉的魅力街区；锦联地产集团也必将因为这条街区，使自己的经典品牌得以发扬光大。

　　记者：[经典生活]商业部分被定位为大连集中式休闲文化夜生活区，请问在商业的聚集和市场消费能力方面有无保障？

　　于总：经典生活商业部分有着十分巨大的消费市场：

　　一是近在咫尺的[经典生活]公寓部分的消费群体，一千五百余套公寓的业主及其社交圈就将直接为商街提供一万人次左右的日消费客流。

　　二是距民主广场不足五百米的大连核心商务区人民路将为[经典生活]商街提供巨大的商务洽谈、交际的消费市场。实际上[经典生活]项目也是大连市CBD的泛会所和后花园。

　　第三，传统的青泥洼桥、天津街商圈是以购物的形式满足人们的物质生活需要，而距天津街不足五百米的[经典生活]商街将有效引导客流以休闲娱乐的方式在极大程度上满足人们的精神生活需要。

　　四是根据大连城市规划，民主广场背靠的大连港将建设成为旅游港，未来北方维多利亚港的恢宏与浪漫必将聚集来自世界各地及全国的旅游者。而[经典生活]商街恰恰提供了旅游业“行、住、食、娱”四大要素中的半数内容。

　　最后，尤其需要强调的是大连的城市规模、夜生活业态的分散程度、中山区的强消费传统以及民主广场的特殊区位优势，都使得通过[经典生活]---大连休闲文化夜生活区来完成夜生活的聚集成为可能。届时，[经典生活]商业部份将引发全体大连人的共鸣，成为一座城市的骄傲。

　　异地复制，文化注入品牌动力

　　记者：2004年10月，沈阳锦联地产公司成功完成沈阳项目的土地摘牌，请您介绍一下该项目的进展情况和未来的区域规划？

　　于总：沈阳市场的介入，是锦联地产集团实现跨越式发展的第一步也是关键的一步，对此，我们非常慎重。

　　在摘牌之前，我们经过了长时间的土地市场研究，最终方尘埃落定。宗地位于沈阳市的三大传统商圈之一的长江街的中段、北行商圈，本项目的规划对提升区域住宅和商业档次有着至关重要的作用。目前，项目已进入建筑规划设计阶段，有望在未来两年内呈现给沈阳市民一个集高尚住宅区、大型临街商业为一体的城市标志性建筑群。

　　记者：近两年，沈阳的房地产市场发展迅速，且有大量的外地开发商涌入，其中就包括众多的大连开发商，对此，锦联地产怎样确保经典品牌在沈阳的顺利推广？

　　于总：战略目标的背后是系统而专业的工作,品牌推广是首先要完成的工作。

　　第一要会阅读城市，像读书一样;第二要会评估城市的价值;第三要善于挖掘城市的潜力和城市多元元素,以此为基础，确定行之有效的异地品牌推广策略便会胜券在握。

　　对于房地产品牌来说，无论是入住前的品牌印象还是入住后的品牌体验，都是靠一系列的细节来维系的——一个房地产项目就是一个大舞台，项目品牌战略是剧本，经过周密策划和设计的建筑空间一旦对外开放，于是一场好戏就开始了。开发商、供应商、客户、媒体、社会公众，甚至包括工地的保安人员、卫生间的清洁工都是演员，每一个演员都身临其境，各自扮演自己的角色，并全程把握这个品牌故事，以确保向既定的结局演绎。同时，我们还会利用各种文化道具，比如《锦联世界》、《经典生活》等企业内刊恰到好处地传递锦联的企业文化，形成品牌的又一个坚强后盾。

　　锦联的企业品牌历经十余年的发展与沉淀，企业的核心竞争力及品牌影响力都日益壮大，“锦联地产，制造经典”的品牌形象深入人心，锦联一贯秉持的“做文化地产，造精品建筑”之开发理念被市场广泛认同。进入沈阳市场，我们已迈出了异地扩张、滚动开发的第一步，锦联地产正在总体战略的指导下稳步前进，必将形成规模之势。

　　后记：
　  
　　品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”，无疑，无论是于总本人还是锦联地产，都熟谙此道。
加入时间：2005/3/10 9:57:00 阅读次数：1648