总第101期2004年2月2日
◆ 写在卷首
>> 作一名合格的管理者（五）
◆ 新闻视野
>> 新闻视野
◆ 锦联时空
>> 总裁致辞 文/李东军
>> 抓住机遇 乘势而上 ...
>> 明确新时期目标，实现跨越...
◆ 管理视线
>> 谈“责任、团队、务实” ...
◆ 人生之旅
>> 准确定位，奔向成功 ...
◆ 锦联家事
>> 年会漫谈 文/张洪亮
>> 快乐 文/郑晓娇
>> 我眼中的联欢会 文/丁...
◆ 七彩文苑
>> 过年的味道 文/丁晓艳
>> 心随雪舞 文/宋宁
明确新时期目标，实现跨越性发展 文/于大海
    锦联地产作为集团两大主导产业之一，自创业来执着求索、稳步迈进。锦联大厦已成为我市经营业绩、物业管理双优型公建项目，世纪经典更以其超前的设计、优异的品质成为我市极品豪宅之彪柄。光阴荏苒，不觉经年，历史的车轮容不得我们的脚步有片刻停歇。在已然跨入的2004年，在锦联地产集团成立之初，当全国地产界笼罩于一派“过热”与“非过热”的争论声中，在“央行121号文件”的降温与“国务院18号文件”的加温反复之际，在大连市房地产市场连年高速增长而又空前惨烈之时，我们不得不深入思考和面对这样一个问题：锦联地产何去何从？

    锦联集团总裁李东军先生高瞻远瞩、运筹帷幄，在2004年集团年会上为锦联地产的发展辨清了方向、指明了道路。在此，本人谨就李总的讲话做以深入的剖析和阐述，供地产集团同仁更好地领会、实践。

    一、锦联地产集团发展战略
    
    1．实现滚动开发、规模优势
    
    从锦联地产的发展历史来看，尚处于小盘、阶段性开发的状况。从普遍意义上来说，地产公司的生命力源于持续不断地圈地、融资、建设、销售、还贷、获利，源于由持续打造成功的项目而征得的客户的信赖、银行的信心、社会的认同、员工的归宿。同时，滚动与多点开发又能实现人才、经验、技术、管理费用、社会资信的效用最大化，化解和分散由于项目单一而带来的阶段性风险与压力。滚动开发与规模优势相辅相承：投资规模优势、资产规模优势又能带动利润优势和增长优势。

    李总明确提出，2004年要在精心操作经典生活项目的基础上，力争再启动1~2个新项目。使公司年开发量达到30万m2。如此，锦联地产将在未来1~2年内迈入一级资质的地产开发企业行列中来。

    2．创造持续不断的均衡的现金流

    房地产开发是典型的资金密集型行业。让资金在一定数量规模上稳健增长、有效周转是房地产企业成功运营的必要条件。唯有在实现第一战略目标的基础上，创造持续不断的均衡的现金流方有可能。反之，此一战略目标的实现，又能极大地促进滚动开发、规模优势这一战略目标的巩固和扩大。

    李总在形容现金流时特别用了“均衡”二字，有其深意。均衡才能和谐，一惊一乍不能长久，还要温火地发展，这样比较健康并可持续。

    以企业现有发展态势来看，实现年现金流在15亿元左右极为客观和可能。

    3．延续经典产品的开发路线

    对企业发展的探究，脱离不开对企业自身的精准把握和把小企业放到大行业中的科学评估。正因为我们清醒地认识到房地产市场竞争的残酷性，才能不唯大，但求精，把公司定位在专家特色型房地产公司上来，延续经典产品的开发路线。

    “经典产品”与“专家特色”不是自诩，应有其固有的特征与标志：即把公司的发展维系在比竞争对手更好地了解和满足顾客的核心需求之上，不拾人牙慧、晚人半拍，而是锐意创新，领先一步。无论是已广受业界赞誉的“世纪经典”，还是我们已然对“经典生活”充满的信心，项目案名中的“经典”二字，的确是我们一直追求并能够做到的。

    二、当前首要的三项工作任务

    1．强化房地产市场研究

    近年来，我们愈发注重市场研发工作：地产公司的市场发展中心，融市场研究、营销策划、项目招商三大功能为一体，已呈现出良好的运营态势并已收取初步成效。集团于2003年底又专门成立了投资发展部，该部门在2004年的工作重点将向地产集团倾斜，要在专业市场研究、项目论证、投资分析、发展战略等方面大施作为。所有这些，都已证明我们把对市场的研究和把握摆到了一个空前的高度上来看待，加大对市场研发的投入，向研发要项目、要效益，实现李总提出的

    “使项目投得稳、准、快”的要求。

    应该说，我们为市场研发所做的组织准备和人、财投入均已齐备，下步操作、实施尤为关键。上至高管团队下至每位员工，“市场观念”要深入人心、表于行动。

    2．加强计划财务系统建设

    目前中国房地产市场负债率平均高达70%~80%，大部分资金靠银行贷款和项目销售回款来周转，而“央行121号文件”之后如何解决资金问题更成为房地产市场的核心问题。李总有言，我们正是在行业融资背景发生重大变化之际，通过民主广场地块的成功摘牌使我们的一只脚幸运地迈进了门槛。但在后续运作方面容不得一丝侥幸和麻痹。

    2003年集团专门成立了计划财务部门，以专项加强集团尤其是地产公司的财务融资与筹划。“滚动开发、规模优势”的战略目标的提出，更为计划财务工作提出了严峻的课题。当前，企业要在深化银企合作的基础上，积极探寻适合企业需要的可行之径，在信托、基金、IPO、和引进战略投资者等方面深入研究，大胆实践。同时，应从战略的层面上“深挖洞、广积粮”，以解决好“大融资”的问题：如利用相对优势攻占国内房地产二、三线市场，增强企业资本管理能力以及政府公关能力等等。如此，方能“有备而来，满钵而归”。

    3．加强人才队伍建设

    李总在年会上提出了“从融资到融才”的概念，体现了一位老板把人才看作企业最可宝贵的财富的用心一片。成功的企业各具特色，但归根结底还是汇聚了一批优秀的专业人才。企业能力的最高表现形式是集体的商业智慧，因此，一枝独放不是春，百花争艳春满园。人才队伍的建设应遵循“选准才干、培育引导、稳定核心、适度淘汰、循序渐进、凝聚同化”的原则来进行。打造一支在专业化的基础上向复合型发展的管理团队是实现跨越式大发展的必然要求。

    锦联集团有着历久弥新的优秀企业文化，使得“飞鸟闻香化凤，游鱼得味成龙”。集团所属各企业都应深刻领会、运用锦联文化的精髓，揉合各自企业的特点，形成依托于锦联大文化之下的“锦程文化”、“地产文化”、“物业文化”……如此，企业文化才能更行之有效地服务于团队的建设和企业的发展。

    狭路相逢勇者胜，大浪淘沙始见金！

    中国经济奔腾前行，时代呼唤一批精英企业的涌现。锦联地产有理由也有能力在实践李总的战略宏图的过程中成长为作为国民经济主导产业——房地产业中的一支新锐之师，在建设大大连、振兴老东北和实现中华民族伟大复兴的历史洪流中开疆拓域、一往无前！
加入时间：2004/2/6 13:59:00 阅读次数：1290