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    第二、展会是参展商与参观者交流和沟通的汇聚点。专业性的物流展会是当地物流业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在很短的时间内与目标客户直接沟通，将产品的信息传送给特定的客户，并可获得来自客户的即时反应，从而在展会中建立并维持合作关系。     第三、展会是参展商结识大量潜在客户的有利平台。研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。     第四、通过展会期间的调查和观察，物流企业可以收集到有关竞争者和新老客户的信息，并且能够迅速、准确的了解国内外物流业的现状与发展趋势，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。     第五、展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。     由此可见，参加展会是交流、学习和合作的好机会。通过参加展会,国内外物流企业可以交换对国际市场的看法，探讨其中的机遇和挑战，并借助展会提供的平台，与国际同行寻求合作的机会，彼此进行优势互补，共同开拓全球市场。所以，无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。     作为现代营销手段中不可或缺的一部分，展会推广越来越受到物流企业的青睐。锦程物流网则是提供这一特色服务的成功典范。锦程物流网常年参加各种国际性的物流和贸易展会，如：在2007年，锦程物流网参加了广交会、义博会、FIATA年会等。在2008年，世界上最大和最专业的航空货运展在印度孟买举行。锦程物流网凭借其行业优势和平台地位，再次成为印度航空货运展览会官方的中国区唯一的支持媒体并参展，吸引了全球近百个国家和地区物流企业的关注。同时，凭借领先的行业优势和丰富的参展经验，锦程物流网在2008年举办了全球货代峰会，通过一对一会谈、尖峰对话等多种形式为来自全球各地的物流企业提供沟通和合作的平台。此次峰会在业界引起了广泛关注，并取得了巨大成功。作为全球最大的物流交易平台，锦程物流网将更加致力于为会员提供更有价值的展会推广服务，不断地帮助会员企业扩大全球的知名度，拓展业务商机。     综上所述，展会不仅可以作为一种广告工具和促销工具，利用特定媒体将消息发送给有针对性的观众并提供给顾客以刺激和购买的紧迫感；同时展会也可以作为一种直销的形式，产生来自观众的即时反应。另外，作为公共关系，展会又通常可以增强公司形象。因此，展会作为一种集多种功能于一身的营销手段必然在现代物流企业中占据不可替代的地位。                      孙姗姗：锦程物流网海外部 加入时间：2012/5/14 14:55:00 阅读次数：1797