总第183期2010年11月30日
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与锦程一起奔跑 文/秦中华
    2010年3月26日,我会永远记住这个纪念日,那是我加入锦程的第一天。加入锦程大家庭至今,经历了太多的第一次,是我从事国际货运代理行业将近一年的时间从来没有经历过的,感触很深。
    上班第一天,公司同事都是那么友善,非常感谢公司每一位伙伴的关心和帮助,让我感受到锦程的凝聚力和积极拼搏的精神。每一个人都是忙碌地度过一天,无形之中压力很大,因为身边每一个人都是那么出色,在心里暗暗告诫自己:一定要做好,不要拖集体的后腿。
    很庆幸自己最初的选择——加入锦程!在这个家庭,永远不缺激情,同时,先进的线上业务模式也显示出了强大的优势。在以前的公司,至少要打100个电话才可能筛选出10个左右的意向客户,而且电话打过去后,客户往往很快反馈说不需要,甚至经常会不耐烦地挂断电话。来到锦程后,通过公司分拨的线上信息去回访每一位客户时,当对方得知我是锦程的员工,沟通都会比较愉快,甚至一些初次联系的客户,都有可能在第二天就成交,很多意向客户,都主动提出要亲自来我们的公司参观拜访,深入洽谈合作……
    第一次在同事的陪同下看到码头,第一次给客户监装,第一次给客户押车,第一次给客户改包装,第一次突破自己历史最高业绩,第一次单月积累到数量众多的意向客户和成交新客户……这些,是我之前从来没有过的。从前,只是觉得和客户沟通好了就行,没有必要去码头监装,没有必要去帮助客户完成发货的每个细节,现在我才发现,当我做到这些之后,就能和客户更好地沟通,合作关系也会更牢固。在我的眼里,锦程提供的服务是VIP级别的,但却能以这样的标准无差别地去对待每一名客户,每个伙伴潜意识里都在执行,我相信,我们一定还可以做得更好!
    以前一下班就要走人的我,现在会在下班后会主动留下来整理报价,整理意向客户资料;以前从来不敢想自己能够做到多少业绩的我,现在充满着信心和斗志。
    不知何时,走路的步伐,也变得匆忙,恨不得有孙猴子的分身术,能在有限的时间内,做更多的工作,联系更多的客户。看到自己的团队里同事风风火火忙碌的身影,我就会给自己施加压力,就会立马行动。在锦程,奔跑的机会很多,有很多事情要及时得到妥善的处理,为了赶时间,就要不断奔跑!渐渐地,我习惯了路人看我的目光,习惯了奔跑,更喜欢上了那种奔跑的感觉。那感觉,像是运转机器中的一个零件,在不停地运转。不对!机器零件的工作是单调、枯燥、沉闷的,我觉得我更像是那欢快跳动的乐符音键,充满着欢快和激情。
    创新并永远走在别人的前面!在锦程,我感觉到从不缺乏资源和支持,所需要的只是方法和时间;在锦程,梦想不再是那么遥不可及,只要努力勤奋,不断自我提高,一切皆有可能!在此,作为锦程大家庭新的一份子,我想告诉锦程这个企业大家庭中所有的家人:让我们同心携手,一起奏响青春最优美的旋律,谱写锦程最美的乐章!
加入时间:2010/12/3 17:49:00 阅读次数:1589