总第121期2005年10月28日
◆ 写在卷首
>> 李总刊首语
◆ 锦联新闻
>> 法国AIRSEA INT...
>> 投资集团总裁李东军接受《...
>> 锦程集团：邀请前阿里巴巴...
>> 锦联大厦：组织开展“客户...
>> 地产集团：项目研发本部对...
>> 集团总裁李东军视察沈阳公...
>> 锦联大厦：市科技局一行二...
>> 锦程集团：锦程总部接待澳...
>> 锦程集团：锦程集团派代表...
>> 锦程集团：订舱中心推出“...
>> 锦程集团：迪拜代理WAY...
>> 锦程集团：锦程物流网全新...
>> 锦程集团：物流网日注册量...
>> 锦程集团：第一期《锦程订...
◆ 经典聚焦
>> 锦程物流网——客户信札
>> 让价格成为价值的真实体现...
◆ 行业宝典
>> 浅谈开发成本的造价控制　...
>> 房地产融资渠道探析　　文...
>> 警惕企业的核弹危机　　文...
>> 做好物业管理服务，打造经...
◆ 红军精神
>> 将执行进行到底：“请首长...
>> 实践红军精神 做卓越审计...
◆ 人生百味
>> 让节约成为一种时尚　　文...
>> 日记本　　文／刘静
>> 我和妈妈的十元钱　　文／...
>> 无畏　　文／陈春刚
>> 雨情　　文／郎平
锦程物流网——客户信札
　　锦程物流网（www.jctrans.com）模式就是构建并成功运营一个自由、诚信的网上物流市场，最大量的集中物流供、需资源进行重新配置，培育起一个全球范围内最广泛数量的商业生态群体，使其通过锦程物流网取得商业成功，确立网上物流的新商业规则。

　　网上物流，改变世界，让全球所有需要物流和提供物流的客户都能够体验到网上物流所带来的成功，享受到这种改变所带来的商业价值，是全体锦程物流网人的使命。

　　经过2年时间的运营，锦程物流网（www.jctrans.com）已发展成为居中国行业网站第一名的物流商贸专业网站，日均访问量已超过100万次，越来越多的客户通过锦程物流网获得了提升和成功，这是最令我们锦程物流网人兴奋不已的事情，以下为其中几封会员来信：

　　会员深圳市玖龙航运有限公司来信：

　　首先很感谢锦程物流网对我们以及所有会员企业的大力协助和支持，也非常高兴，希望能够在这里把我们的网上洽谈过程和合作情况与各商友共同分享，谢谢 ！

　　我们成长的最大收益应该是锦程物流网所赋予的。我们在很多相关网上均有注册，但能够真正看到效果的，还是锦程物流网。尤其是在信息发布和反馈上，注重精确、及时，以得到更快的需求信息。同时提供了非常良好的交流平台，更多的是通过信息发布后，目前已结识了80多家友好同行并有保持良好合作，同时增加广大货主客户成交数达30多家。我现在每天登陆次数应该有10多次，白天会有1个多小时的时间去关注每日行情和需求信息，下班后至少会保留3个小时的时间去查看信息并作收集和记录，从而有效利用信息的及时重要性，主动积极，这样我们的优势能够得到积极推广，我们的市场当然也就没有理由做不好！我想这就是锦程物流网给我们带来的最大资源。

　　会员深圳市中技国际货运代理有限公司来信

　　你们辛苦了，首先要感谢你们和你们的网站给我的工作带来的帮助 ！

　　我想我个人的业务成长应该归功于锦程物流网和一直在维护网站的那些员工。商务部在海运、空运、快递及配套业务于一体的物流平台的支持下应该是大有作为的，但是和很多新人一样，刚进公司的时候不知道如何开拓业务，可以说是有劲没处使，为了开拓业务，我们在很多相关网站注册了了我们的资料，包括一些收费网站，但是反馈中只有锦程物流网最有实效 ！

　　记忆最深刻的是最开始注册网站时，网站维护人员主动给我打电话并指导我成功发布第一条信息，从此就一发不可收拾，业务量也突飞猛进。现在我后期发展的客户基本上都是通过锦程物流网发展的，我的客户50%来自锦程物流网。

　　现在每天上班10分钟内，我一定会打开锦程物流网一直到下班，因为除了可以发布信息和查看货盘以外，里面还有很多实用工具都是我可能随时要用的。

　　会员青岛富川国际物流有限公司来信

　　多年的从业经历让我们深深的体会到建立一个完善的销售网络将会如虎添翼、事半功倍！在使用锦程物流网的近一年的时间中，我们的这种体会越发明显，除了不断地向朋友推荐外，我认为很有必要在这里向广大的正在或即将从事物流的朋友；向正在或者即将使用锦程物流网的朋友讲一下我的亲身感受。通过我公司的事例，抛砖引玉，希望将好的平台由大家一起分享。

　　我公司有几位发货人除在青岛出货外，在上海、天津、宁波都有货出。以前我们只能通过当地的114查询台、朋友介绍、上网搜索等途径联系当地的货代。但是实际操作过程中困难重重，而且往往过程和结果与客户的预期相差太远。某种程度讲，辜负了客户的期望和一直的信任。甚至有几个客户就是在我们的辛苦努力下，最终还是做砸了！在2003年以前，这种情况时有发生。

　　后来国内先后建立了几家专业的物流网站，应该说在一定程度上提供了一些很好的交流平台，我们找目的港代理变得越来越容易了。在网上发布一条出货信息后，我们会接触到很多的出货港口的报盘，我们有了比较和选择的可能。这在很大程度上给我公司提供了便利，我公司先后积极地加入了几个网站并成为会员。但是新的问题又出现了，正如同货代公司需要维护客户一样，有些网站的维护客户能力在经过最初的一段时间后开始体现出力不从心。在某些网站上我公司发布消息后接收到的反馈越来越少。于是在几经比较之后，我们开始重点地选择在锦程物流网发布相关出货信息，因为我们切实感觉到在这个平台上发布信息的优势：

　　（1）发布快，只要输入相关信息，一分钟后消息就会出现在货盘里；

　　（2）反馈快，一般在发布消息得很短时间内，就会有合作方来联系洽谈；

　　（3）信息量大，每次报一个盘，会有若干个合作方来还盘。增加了选择的机会；

　　（4）成功率高，因为以上几个原因，客户在船公司、运价等方面的选择余地多了，最终成交的概率就高了。

　　通过锦程物流网这个平台，我们现在已经在以上几个港口建立了合作相对稳定的代理网络。其中在天津港我公司的出货量已经稳定在每个月30个TEU左右,在和兄弟公司紧密合作的同时，我们都非常感谢锦程物流网提供的平台。

　　除发布货盘外，我公司将优势航线及运价也在这个平台上发布，今年开始越来越多的新的发货人开始来我公司询价。我公司的“直客”群体在逐渐扩大！同时我公司的知名度也在一问一答中逐步提高，甚至有些货主是通过朋友介绍找上门来，通过锦程物流网这个平台，我们种了一粒大豆，收获的是满园的西瓜！

　　在今年的夏天，锦程物流网推出了新的物流通在线服务，又为我们提供了一个很好的平台，在线我和客户之间可以直接交流，这在国内物流行业这还是一个首创！同时也祝愿锦程物流网越办越好！真正办成物流之家！物流乐园！

　　在和锦程物流网的合作过程中，客服人员也给我们提供了很大的帮助，现在我们都已经成为了朋友，在此，对他们在合作过程为我们提供的帮助表示深深的谢意，祝他们工作顺利！

　　会员深圳世倡货运代理有限公司上海分公司来信

　　我使用网络也有好几年了，但是从没想过要在网上做什么物流合作，也不相信能有成功的合作。各家物流网站都会上去看看，偶尔也发发信息，但是效果都不怎么好。

　　今年8月31日，接到客户来电，有个很急的货要出，当时正好在锦程物流网的论坛上泡着，顺便就把这个货盘发布到了网上。最没想到的事情发生了，第二天就有了回音，谈得也很顺利，立即就合作成功了，简直让我惊异不已，才发现在网上的同仁很多，信用也很好，这是让我最感到意外的。这笔单是我有史以来最快的一次，来自网络 - 锦程物流网。

　　不会多说虚夸的话，我只想告诉大家，网络的优势的确是以前我没有认识到的，以后我会非常重视网络营销，也提醒与我过去观点一样的朋友，不妨一试。

　　……

　　一封封真挚的客户来信，一个个客户的成功故事，是对锦程物流网人的最好的激励，也是对我们的努力的最大肯定，而这只是刚刚开始，对于锦程物流网的激情事业和年轻执着的团队而言，每一个高度都是一个新的起点，能够真正用互联网为客户创造成功价值，改变并推动中国物流行业的格局及发展进程，是每一名锦程物流网人的使命。我们坚信，在不久的将来，网上物流一定会改变世界。

　　锦程物流网（www.jctrans.com）—— 中国物流行业网站的“阿里巴巴”。
加入时间：2005/10/28 18:36:00 阅读次数：1500