总第162期2009年2月1日
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地产集团总裁于大海2009年年会致辞
亲爱的锦联地产集团全体员工朋友们：
    大家下午好！
    今年没有像往年一样亲手制作年会报告的PPT文件，这样也好，可以敞开思路和大家很好的交流。岁月太匆匆，回想去年我们在沈阳欢聚的一幕一幕，宛如昨日。今天，我们再次在沈阳隆重集会，共同回顾刚刚过去的2008年，展望已经到来的2009年，并共迎新春佳节的到来。此时此刻我和在座的各位一样，心潮澎湃、感慨万千！首先，我代表锦联地产集团董事会和管理总部对在座各位在过去的一年里所付出的辛勤工作表示忠心的感谢！对你们每一个人取得的进步和每一支团队取得的成绩表示热烈的祝贺！由于工作原因，物业公司的员工还要坚守岗位，不能参加我们今天的年会，物业公司的全体高管代表他们前来，给他们掌声！
    去年的此时此刻，我们是怀着很多美好的憧憬迈入到2008年，憧憬有三：第一，就是我们要全面完成08年的销售回款任务；第二，是要在已经获取首笔5700万美金股权融资的基础上，在08年完成其它2亿美金的海外资金注入；第三，是我们要在08年获取一到两处新的项目用地。今天，我们回头盘点，可以说三大憧憬全盘落空。跌倒并不可怕，可怕的是我们不知道自己倒在哪里。我们今天有必要很好地理清思路，查找原因。
    从外部原因看，概括起来可以用一句话：我们所处的房地产行业，受到了国家宏观调控政策和国际金融危机的双重打击。从2007年开始，以北京、上海、广州、深圳这四大一线城市为代表，房价飙升。我认为北京作为首都，它的房价不可能降下来，事实上08年涨幅同比达到了8.9。全国的人才涌入到这四个城市是属于事业型的进入，因为那里面有他们的舞台、有他们的机会。恰值这样一个旺盛的需求，就有人为的炒作，个别开发商有一些暴利的思想，造成了类似于上海有些楼盘十几万接近20万一平米的天价，造成了深圳在2007年半年时间房价从1.5万元/平涨到3万元/平。于是，这时候就有许多专家、学者站出来，他们讲：房地产有泡沫，再这样下去，中国的房地产业就要崩盘，老百姓买不起房，这个社会不够和谐。一刀切的宏观调控政策，给像大连、沈阳这样比较健康的市场带来了很大的打击。
    公司从2008年初就开始感受到了国际金融危机的存在，因为在2007年下半年，我们的境外合作伙伴在给我们投入首笔资金的同时，带领了20多家国际一线投行和基金与公司进行了深入的接触，但2008年元旦这些公司的态度发生了变化，从积极主动到消极退缩。我问为什么？于是听到了一个名词叫美国次贷危机。进入到2008年的下半年，部分一线投行和基金亚太区的高层给我打来电话或发来邮件通报他们工作的变动情况，要么离职、要么另谋出路。所以我们公司也审时度势地在2008年上半年就果断地终止了海外私募，不再无谓地投入精力和资金。国际金融危机的影响对中国的许多行业确实造成了负面影响，经济全球化给我们带来了多少好处，就有可能有多少害处，这种影响使购房者在消费能力，特别是消费心理方面雪上加霜。除了国际和国内宏观调控的影响，我们项目自身所遇到的一些不可控制因素，也是我们今年未能全面完成经营任务的一个外部因素。
    2008年公司整体年度销售回款完成率勉强接近及格线，充分暴露了主观上我们在科学计划和执行能力方面的不足，实际上回顾过去一年的工作，我们可以发现，我们在处理拆迁过程当中的硬骨头、打硬仗方面不够果敢；我们在抓工程管理方面太过官僚；我们在市场营销方面投入的研究和精力还远远不够。所以在08年的10月18号地产集团首届高管年会上，我提出了“十要十不要”，其中头两个就是要科学计划、不要和尚撞钟；要求真务实、不要表面浮夸！
无论是忧还是痛，都已经留给了2008年。2009年已经带着几多寒意扑面而来。刚才主持人已经把地产集团2009年度整体工作思路向大家做了介绍，我不再重复。一个月前，筹备今年年会之初，我从众多候选的年会主题当中选择了一个，那就是今天大家看到的——“逆风启航 捍卫经典”。为什么叫逆风启航？我认为2009年还存在着很多的不确定性，甚至我们面临的市场要比2008年更加严峻。市场是一个供求关系的体现、是买卖双方博弈的一个过程，当前这种观望恐怕还会在相当长的一段时间之内持续下去。国际金融危机给我们带来的影响远远还没有停止，2009年我们一定会听到更多的、令人震惊的负面消息。在不久前大连市政府召开的房地产业发展座谈会上，许多开发商提出融资难、拆迁难、办理手续难。我的观点是：这些问题并不是国际金融危机带来的特殊问题，而是这个行业的痼疾。我们更希望政府在这个时候多出政策、多出办法促进这个市场的交投活跃程度。而做为房地产开发商来讲，在市场好的时候一拥而上、良莠不齐。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，在2009年埋头实干、练好内功是房地产企业唯一的出路。房地产行业新一轮洗牌已经开始了，09年一定又有人倒下去，也会有人再站起来。昨天，我先后拜会了与我们有业务联系的沈阳几大银行的高层领导，大家对房地产行业的谨慎借贷心理越来越强，因为他们认识到市场是有风险的，钱贷出去了，能不能收回来、什么时候收回来是个问题。只有成熟规范的企业、优秀的团队、好的项目才能够真正得到银行的青睐。
    我们如何捍卫经典？第一就是要捍卫经典的团队。锦联的大门永远向优秀的人才敞开，我们对不符合企业价值观念以及行为准则的人和事要保持零容忍的态度。因此，我们在2009年提出一线经理人要在切实提升自身眼界、能力、水准的同时，不断优化和调整队伍，只有带出一支又一支敢于打硬仗、善于打硬仗、能够打赢硬仗的团队，我们的“经典”才有希望。过去我们是以销售回款一条线来考核管理团队，不尽科学。2009年我们要进行尝试，除销售回款之外，我们要增加对工程管理和满意度这两个方面的考核，建立多纬度、科学化的考评体系。
    第二，我们要捍卫经典的作品。去年的年会上我提出“经典”的定义，经典就是品质加品味，品质是基础、品味是关键。回顾我们08年在这方面投入的精力和取得的成绩，我很汗颜。我希望今年我们一线的经理人们，在保证你们身体健康的同时多失几次眠、半夜多起来几趟、多琢磨几条问题、早上多开点儿会、多安排点儿事儿、多到工地一线去、多发现问题、多解决问题、多说真话、多办实事。从公司的产品线上来讲，我们继大连世纪经典、大连经典生活、沈阳经典生活之后，从左岸项目开始我们有意识地停止了“经典”二字在我们公司开发项目案名当中的存在，一方面“经典”二字对项目的定位和感觉有一种特殊的作用，不一定适合于所有的项目。第二方面，我们不客气地讲，总喊经典，我们心里踏不踏实。经典不仅仅也不能够单纯依靠金钱铺就，经典更多的要靠我们的专业和敬业来打造。
    第三，我们要捍卫经典的发展，在2008年我们及时研判市场，果断的终止了风险度极高的项目，但是这并不意味着公司在思想和行动上停止了发展的步伐。通过长时间的运作，年前我们已经在大连确定了五处意向项目，其中主城区四处，金州区一处。我们要坚定一个信念：市场越是困难，我们越是要通过发展来解决前进道路上遇到的困难和问题。
    前天，我出发到沈阳之前，董事会研究讨论年终奖励的问题，最终决定对没有达到奖励基准线的下属企业仍给予适当的奖励。全体高管没有奖金，维护考核的严肃性。这样一个决策，是董事会对地产集团全体员工的体恤、鼓励，饱含殷切期望。2009年锦联地产集团不减薪、不裁员、不畏惧、不动摇！
    2009年，有太多奇迹值得我们期待：奇迹之一就是中国经济在世界金融危机的大环境下率先实现触底反弹，出口、投资、消费三架马车，中国是最有能力在投资和消费上大做文章的一个国家，能不能率先实现触底反弹，我们拭目以待。奇迹之二就是中国房地产市场在2009下半年回暖。目前我们的宏观政策，包括地方各级政府对房地产行业的支持力度都已经是空前的，也有可能是绝后的，不会再有更好的政策出台了。目前我们要做的只是耐心、等待、只是要把我们自己的工作踏实地做好。中国房地产业能不能在09年下半年回暖，我们拭目以待。奇迹之三就是锦联房地产实现单年拿地数量最多这样一个记录，刚才我介绍了，在大连的五处意向土地，今年会摘牌几处，我们同样拭目以待。奇迹之四就是我们能否创造锦联地产集团历史上单年回款记录最高的一个奇迹，包括09年在内我们回首5年，04、05年以大连项目为回款主力，06、07年有了沈阳两个项目的大力加盟，回款都实现了良性增长，2009年我们的经营计划是要实现年度45%的销售增长，能否实现，我们拭目以待。同时我还期待着能够再打破一个记录，那就是05年大连公司创造的单年回款3.44亿元的记录， 07年沈阳地产曾无限接近于这个记录，今年哪支团队会站出来打破这个记录，我们拭目以待！
    谢谢大家！
加入时间：2009/2/27 13:48:00 阅读次数：2198