总第127期2006年3月30日
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是的,当时就是这样……  文/王杨
  锦程物流网 王杨

  刚刚跨入2006新春之门,压力剧增,本已预感,但仍觉太突然。年前的低指标未完成,让投资人和公司内部一些人的信心产生了动摇,这是尤其危险的一件事,一方面在资金注入上有影响,另一方面对我们共同追求的目标产生了质疑。
我们做的到底能不能行?在2月份还有12个工作日的情况下,我们能否让投资人、让自己、让市场满意呢?这是件当时非常困惑的事。

  2006年2月10日,既是产品开发人员、又是产品销售人员的我,踏上了前往上海滩的征程。

  在上海,压力已不能让我们有丝毫犹豫,就如“誓师大会”上我写到的——过了年,我们就杀出去。对,就这样,过了年我们真的杀了出来。市场是检验我们产品的唯一标准,要么被认可,要么被抛弃,没有丝毫优柔与迟疑。

  第一次不和家人一起过元宵节,错过了和女朋友过第一个情人节,而庆幸的是,2月16日,我和我可爱的同事们谁都没有错过。那一天,阴雨霾霾,真不是个好天气,没想到未到梅雨时节,上海的鬼天气就这样了。来了近一周,只晴天过两次,还都是在晚上,难道这预示着什么?失败?我不相信,因为我对我们的方向充满信心,虽然艰难,但只要不守望,找对了路,相信那市场正在等我们。

  下午时分,电话响起,一个会员咨询“信誉通”产品,我一下子精神了起来,有条不紊的回答着“上帝”的问题……我现在想,当时再没有人能比我的回答更令他满意了,当时再没有人比我更了解我们在做什么了!为了当日促成这第一单,让客户隔日(周五)即可付款,以免夜长梦多,我说服了客户天黑前去拜访他。淅沥的小雨给同事和我去签单的路带来了一定阻碍,但我们坚信阳光就在风雨后。只要有了这一单,就有了客户对我们的认可,就有了打开僵局的希望,紧张中带着激动,激动中还有忍不住的咳嗽声……记得当对方签单后,我保持的很冷静,告诉自己这本就该是我们能做到的,而且我们以后更会千万次的面对这一时刻。走出客户大门后,我们却难抑兴奋,难抑开心,难以抑制的忘了回家的路……这次我知道了一件事,即使是经验老道的销售人员,面对新产品、新市场带来的第一单时,也永远是那么兴奋,因为那是享受成功的时刻。

  得到了第一个客户的认可,第二个就不远了,随后的日子里,我们签了第二个、第三个、第四个……直到今天,我们真的创造了一点点奇迹。

  有人说:成功——我们才刚上路呀。是的,但我们现在更坚信开辟一个新的市场,改变一个行业的习惯并不是那么难的事,只要让人们意识到我们的先进性,意识到网络化的趋势,2800元就不是很在乎的数目了。而我们要做的不仅仅是为物流公司找到业务,为物流行业提高效率,为民族产业增强竞争力,最终我们一定要,而且一定会让“网上物流,改变世界”,向世界展示它所蕴含的先进和喜悦。

  “第一个‘信誉通’是怎么卖出去的?”

  “当时,我们都知道自己不容易,当时,我们都告诉自己要更努力……”

  是的,当时就是这样……

加入时间:2006/3/30 16:42:00 阅读次数:1585