总第127期2006年3月30日
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同心携手 共创锦绣前程  文/沈志刚
  ——谈锦程总部与分支机构的业务整合

  沈志刚 锦程南通公司    

  我们锦程南通公司自2002年加入锦程这个大家庭以来,已经走过了4年的历程。几年来,看到锦程每一天都在高速发展,每一天都在创新,企业文化经营理念深入每个人锦程人的心中。而锦程南通公司作为一个二线口岸公司,几年来在总部的支持帮助下,经过自身努力也由几人作坊式的办事处,发展成为在当地市场较有影响的正规物流公司,但是由于自身的条件以及当地市场条件的制约,发展也遇到瓶颈,无法取得跨越式突破。

  一直以来,总部一直致力于分支机构资源整合,来形成规模效应,从而达到集中采购而实现共赢的局面。然而由于全国各分支机构大都是加盟这个大家庭的,自身实力和素质以及奋斗目标无法在短期内形成上下一心的分支配合总部的互动局面,无法在短期内形成自己的拳头产品,难以实现短时期的跨越式发展。

  2005年集团年会提供“使命 整合 未来”的主题,加大了总部与分支机构的互动合作和沟通交流,在此基础上集团在八大口岸城市成立了订舱中心,创新市场营销手段和各分支机构加强合作。我们锦程南通公司通过几年的自身积累,在本地市场上与客户及船东均有良好合作,但想在本地市场进一步做大做强,在资金上有较大的压力。在这种情况下总部以及订舱中心上海分部及时和我们沟通,几次来南通探讨如何进一步形成紧密合作,为锦程南通公司实现超越创造了极为有利的条件,同时也进一步提升了我们锦程和船公司的合作关系。为下一步签订更好的协议运价奠定了基础,相信在此基础上良性互动,我们各口岸公司都能够实实在在地享受到总部集中采购能带来的优势。

  通过这次与总部的业务合作,使我们充分认识到个人的力量是有限的,只有分支机构和总部一起互动合作,集中我们所有的优势资源来放大自己的优势,配合总部的长期战略目标。大家开放自己的心态,着眼于未来,团结一心,携手共进,相信美好的前程就在我们眼前。
加入时间:2006/3/30 16:32:00 阅读次数:1578