总第120期2005年9月21日
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激情锦程 书写中国物流行业新篇章
　　在振兴东北老工业基地，建设东北亚国际航运中心的国策中，建设东北大物流已经成为当前社会各界关注的首选问题，在这历史机遇面前，锦程国际物流集团及其董事局李东军先生更是审时度势，提出了“打造全球最大的网上物流市场”的战略构想，这一设想并非虚谈，而是在锦程独有的创新模式及锦程物流网络、锦程订舱项目支持下，经过系统论证得出的伟大的行业战略构想。

　　一、“战略创新”助推锦程航母横空出世

　　1、创新模式助推锦程航母横空出世

　　锦程国际物流集团股份有限公司创立于１９９０年６月，是中国目前规模最大的国际物流企业之一。经过十几年的不懈努力和创新发展，已发展成为注册资金达3亿元人民币、在全球设有130余家分支机构的国际化知名物流企业，目前与数十家国内外大型船公司建立了战略合作关系，与数百家海外物流公司保持着长期稳固的业务代理关系，已初步形成了覆盖全球的国际物流服务网络。特别是近几年来，锦程以大连为总部基地，在企业规模、经济效益、业内影响力等方面，都有了长足的进步，锦程的战略目标在一步一步地实现。

　　锦程之所以能够实现快速发展，最关键的就是依靠锦程创新的商业模式。锦程战略决策者李东军先生经过分析研究认为，当前是一个产业整合的时代，跨国公司之所以能做大做强，大多是通过资源整合。如沃尔玛就是靠做资源整合，把零售连锁这种商业形态做到了全球第一；亚马逊运用电子商务整体推广营销，短短４年营业额就超过了有上百年历史的巴诺书店。目前，中国有数十万家各种类型的物流企业，市场资源高度分散，有巨大潜在的资源整合机会。如果能抢先一步，在某一业务方面通过资源整合做精、做专、做大，发挥核心竞争优势，企业就很有可能发展成为一家国际化大公司。

　　为此，锦程一直在探寻传统物流企业的创新发展之路，在这个过程中，学习和借鉴了沃尔玛在商业领域连锁经营、集中采购的模式，以及亚马逊电子商务的运营策略。在此基础上，锦程更多地结合物流行业特点和企业自身优势，提出了适合企业自身发展要求的创新商业模式。锦程确定的商业模式为：以连锁经营为手段的网络布局，以集中采购为核心的业务整合，以全信息管理为基础的电子商务。

　　以连锁经营为手段的网络布局。网络规模是实现全程国际物流服务的前提和基础，国际上老牌跨国物流企业大都历经半个世纪甚至上百年的时间才完成全球的物流服务网络布局。如果锦程按照传统企业的发展模式，当然需要同样长的时间。

　　为了解决发展速度问题，锦程借鉴了国外商业运作的成功经验，第一个把商业中的连锁经营引入国际物流行业的扩张发展，通过连锁经营的方式，重组全球各地成功的中小型物流企业和经理人。由此，用最少的资金，最短的时间，迅速完成全球化的网络布局，以加快锦程物流实体服务网络的发展速度。

　　以集中采购为核心的业务整合。所谓业务整合，就是集合各分支机构的现有业务和客户资源，由总部主导开发共同的国外代理，集中与船公司签订航线约价，形成价格优势，实现公司整体的优势资源共享，优势代理共享，优势约价共享，同时以锦程总部为主导开发核心大客户，实现与分支机构的互动支持和整体运营，最终实现总部与所有分支机构的业务一体化。

　　以全信息管理为基础的电子商务。无论网络布局还是业务整合，如果没有网络技术的应用，根本就无法实现，如此庞大的业务运营没有很好的信息化系统支持，其混乱程度是可以想象的。为此，锦程结合企业业务特点，自主开发物流软件，并已经开始在全球分支机构使用，实现了内部的全信息共享和运输各环节的资源优化配置、提高效益，对客户实现全信息化、标准化的物流服务。

　　锦程搭建了一个开放式的电子商务平台（锦程物流网www．Jctrans.com），具备了强大的资讯服务、供需服务、网上订舱和在线服务等功能。锦程物流网与相关企业和职能部门对接，实现业务网上受理、全程跟踪、网上结算、网上资讯等全方位的在线服务。

　　2、独特经营管理模式为锦程快速发展护驾保航

　　短短几年时间，锦程就从一个地区性小型国际货运企业，成长为具有全国性管理架构和国际化经营视野的物流集团，在业内赢得了良好的口碑和声誉。在管理上与国际接轨，早在2001年就通过了ISO9001质量体系认证，成为FIATA联系会员。自1999年中国货运业大奖评选以来，在历次评选中，锦程均被评为中国十大优秀国际货运公司。2004年在中国国际货运企业综合实力百强排名评选中，锦程综合实力全国排名第五位。在2004年中国物流百强企业评选中排名第三位，中国民营物流企业第一位。并荣获“2004年中国最具竞争力企业”、“2004年中国物流十大知名品牌”荣誉称号。

　　通过创新发展的商业模式，锦程还具有了几方面的独特优势：

　　１）．快速聚集人才。锦程在分支机构的建设上，不是采取由总部指派经理人的方式，而是直接选择当地优秀的经理人及其团队加入锦程。各地经理人及其所领导的团队都是经过市场检验的专业人才，对当地市场有充分的开拓能力和运营经验，大大降低了公司的经营管理风险。

　　２）．快速聚集资金。锦程在分支机构的建设上，不是采取总部独资的方式，而是采用连锁加盟总部投入部分资金的方式进行，此方式可快速地集结资金以扩大锦程整体的经营规模，大大降低了总部的投资压力和投资风险，实现锦程单体不控股而整体控股的管理目的，这就是所谓的锦程独有的“不上市的上市、不控股的控股”运营管理方式。

　　３）．快速聚集客户资源。加入锦程的分支机构已经运行稳定成熟，在当地市场具备了相当的客户资源，这些资源直接成为锦程整体的客户资源。随着分支机构数量的扩大，公司的客户资源呈现出几何级的增长，其发展速度是靠传统方式无法实现的。

　　４）．实现企业的快速发展。通过这种创新的商业模式，锦程可以用较短的时间，完成老牌国际物流企业上百年走完的道路，快速成长为国际大型综合物流集团。

　　从锦程快速发展的商业模式上看，网络布局是战略基础，业务整合是战略核心，电子商务是战略支撑，构成了推动企业持续发展的“战略三角形”。锦程国际物流集团未来战略发展的总目标，是使锦程成为一个覆盖全球，以实体服务网络为基础，为客户提供网上在线服务的国际化综合物流集团。即依托锦程全球物流的实体服务网络和信息服务网络，集合遍布全球的客户资源进行分类，实现集中采购，共享资源利益，同时为客户提供从采购到运输的门到门“一站式”综合物流服务。

　　二、锦程在建设东北亚国际航运中心的战略构想

　　1、“打造全球最大的网上物流市场”

　　通过锦程物流网络及锦程全球订舱中心（GBC）项目平台，将实现锦程国际物流集团董事局主席李东军先生在2005年初即设定的“打造全球最大的网上物流市场”的宏伟蓝图，此决策将充分利用锦程先进的现代化网络科技技术及在名列物流行业访问量第一的锦程物流网，形成货物流在全球各口岸流通，而资金流最终在大连结算的崭新的网上物流交易方式。此战略宏图一旦实现，将在建设东北亚国际航运中心的国策中发挥巨大的作用，将有助于奠定大连东北亚国际航运中心在世界航运业的重要地位，极大地增强大连城市综合竞争力，将迅速拉动、带动大连的GDP快速增长，为建设东北大物流、打造东北物流快速通道奠定了坚实的基础。

　　2、实现战略设想平台——锦程物流网及锦程全球订舱中心

　　让全球所有需要物流服务和提供物流服务的客户都使用锦程物流网，是所有锦程人伟大的梦想。

　　锦程物流网是由锦程独自投资开发建设的专业性国际物流资讯网站和电子商务平台，锦程物流网包

　　括网上物流市场和行业资讯中心两大板块。依据客户的具体需求推出了现代物流、供需在线、沙龙社区、人才市场、电子期刊等系列相关信息类服务频道，内容覆盖了海运货盘、运价船期、空运快递、公路运输、铁路运输、仓储场站、物流软件各方面的的供求信息和资讯信息，是获取国际贸易、运输环境、最新海关关税等信息的最佳窗口。

　　锦程物流网的访问量现已达到每天40万人次左右，在全球的行业网站排名中一路飒升，据亚马逊所属的alexa公司进行的全球网站访问量排名分析，锦程物流网现居国内物流类网站访问量榜首

　　锦程国际物流集团依托锦程物流网络及国内外百余家分支机构及300余家海外代理，集合庞大箱量资源，签署船东运价合约，通过锦程在线订舱网站www.95105556.com及全球统一订舱电话95105556，借助电子商务网络技术，为客户提供全航线运价咨询及低成本订舱服务，运用创新的商业发展模式从而实现了“资源整合，集中采购”。

　　2004年12月8日，锦程全球订舱中心成功试运营，在大连、上海、深圳、天津、青岛、宁波、厦门、广州等全国重要口岸设立区域订舱中心；2005年2月，全球统一订舱电话总受理量突破5000次！锦程订舱网日访问量突破3000次；2005年4月，订舱中心推出“中国物流行业第1张订舱卡” ——“锦程订舱卡”；2005年5月，锦程全球订舱中心建立“三级营销网络”，形成覆盖全国各重要中小城市的三级营销网络。短短半年时间，锦程全球订舱中心创造了中国物流史上众多第一：“中国物流业第1个专业订舱网站”；“中国物流业第1个专业订舱电话”、“中国物流业第1张全球订舱卡”……

　　通过锦程订舱中心（GBC），依赖于集中采购及网络技术，整合全球各地箱量资源，通过网上交易的实现可以打造巨大的网上物流虚拟市场。此举一旦实现将极大的增强地方城市的综合竞争力，将极大的提升城市的GDP快速增长，在很短的时间内易被迅速推广使用。我们有理由相信在不久的未来，在社会各界及政府的支持指导下，锦程及锦程订舱中心项目的发展将一日千里，在建设东北老工业基地及建设东北亚国际航运中心的国家战略决策中，发挥企业主导作用，成为行业内的领头羊。

　　今天锦程的成功，只是万里长征的第一步，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。锦程发展之路将是一条充满激情、充满机遇和挑战、不同寻常的创新之路，更是一条走向世界、改写中国物流发展史的成功之路。
加入时间：2005/9/23 15:54:00 阅读次数：1645