总第111期2004年11月30日 ◆ 写在卷首 >> 超越，做产业领袖 ◆ 新闻视野 >> 锦程国际物流集团荣获“中... >> “锦联集团”、“JC T... >> 锦程技术信息中心为分支机... >> 沈阳地产取得[经典生活]... >> 大连信亚达有限公司拜访锦... >> 李东军总裁荣获2004香... >> 锦程国际物流集团接待WA... >> 锦程国际物流集团设立余姚... >> 锦程高管人员参加中国现代... >> [经典生活]项目商街正式... >> 孙广田副市长视察[经典生... >> 美国锦程离岸帐户顺利开设 >> 大连市工商联、中山区工商... >> 沈阳市拆迁办主任对沈阳[... >> 香港紫荆花奖香飘大连 引... >> 锦程国际物流集团在中国物... >> 《经济日报》专版介绍锦程... ◆ 管理视线 >> 哪怕孤单，只管飞翔　　文... >> 谈策划管理　　文/王晓辉 ◆ 行业纵览 >> 浅析绩效管理　　文/李成... >> 浅析企业文化的内容涵盖及... >> 让客户满意　　文/马婷婷 >> 我推荐：商业交往的“白金... >> 于无声处感休闲神韵 ... ◆ 学习沙龙 >> 自信与忠诚，现代职场人的... ◆ 心灵看板 >> 和企业共同成长　　佟郑楠 >> 祝贺街35号　　文/刘静 >> 给自己一切的可能　　文/... >> 心态决定人生　　文/于晓... ◆ 休闲驿站 >> 十年经典，历史再现　　文... ◆ 生日贺卡 >> Happy Birthd... ◆ 锦联人录 >> 精 兵　　鄢立...

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　　策划不是计划。策划侧重于“策”，策划要有创新，要有创意，没有创意的策划不能称之为策划，仅仅是人云亦云，模仿而已。计划侧重于“划”，计划未必有创意，拟订好计划后，按部就班去执行即可，是一个静态设计过程。 　　策划又包含计划，有好的创意，难以去完成，策划也是不成功的。策划是一个智力操作的过程，需要一定的程序来保证，策划一般分为四个阶段：调查分析，确定问题；拟定行动方案；筛选方案；实施策划方案。 　　当前，策划的分类方式方法有很多，也没有具体归类到哪个层次。我们耳熟能详的策划称谓有：企业战略策划、资本运营策划、广告创意策划、公关宣传策划、企业文化策划、企业CIS策划、营销策划、品牌策划、产品策划、管理策划，还有城市形象策划、大型庆典策划、房地产策划、旅游策划……好象任何事情都能和策划挂上钩。 　　能量是守恒的，精力是有限的。我们经营企业，不可能全面出击做各方面的策划，而要分析企业实际情况、发展方向，有目的地去做好策划管理。 　　锦联集团是一个高速发展的企业集团，已经拥有前瞻的发展战略、卓越的企业文化和独特的创新模式，已经将资本运营融于产业经营之中。针对此阶段，我们目前需要重点进行品牌策划、营销策划、管理策划，来增强企业的核心竞争力。 　　锦联集团现在已经形成两大产业集团——锦联地产集团和锦程国际物流集团，已经拥有了两个响当当的名字——“锦联”和“锦程”。继续使两个品牌发扬光大，是我们所有锦联人努力的目标。苦练内功，加强管理，提升企业核心竞争力，使锦联集团健康、茁壮成长，是塑造企业形象、打造品牌的重要手段。将广告策划、CI策划、公关宣传策划等融为一体，形成系统有序的策划流程，是品牌策划的重要内容。企业价值会随着企业品牌的价值提升而增大。据2003年发布的中国最有价值品牌榜，海尔、红塔山、五粮液位居前三甲，品牌价值分别为530亿、460亿、269亿元人民币。2002年全球最有价值品牌榜，可口可乐、微软、IBM名列前茅，均超过了600亿美元。打造品牌，创造名牌，我们要以中国知名企业为榜样，向世界著名企业学习。 　　我们处在一个完全竞争的市场之中，每天受到种种威胁，接受种种挑战，要想立于不败之地，市场营销工作显得十分重要，它也是增强企业核心竞争力的手段。而营销策划好比市场营销的灵魂。有人把营销策划看成是一个广告或一个“点子”，其实营销策划是一项综合性系统工程，它包含丰富的内容，如市场营销业务活动策划（市场调研、市场定位、市场预测、市场细分）、营销战略战术策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划、形象策划等。 　　仅以房地产业为例，营销策划蕴涵在企业生产开发经营的全过程。从市场调研、市场定位开始，经过方案制定和建筑总体设计、价格定位、概念策划、广告中介服务、销售策略制定，到销售组织实施及信息反馈为止，都需要以独特的策划主题为核心，综合运用策划手段来实现房地产的经营目标。由此看来，营销策划不是从推销产品时开始的，而是从征地、开发设计楼宇时就开始了。营销工作不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是企业决策者乃至全体员工都应当关注的大事。最重要的是董事长和总经理对营销理念的正确把握和运作。营销策划应该紧密围绕“市场”、“竞争”、“客户”的概念来制定方案，任何理论都不是万能的，但以消费者需求为导向，是目前房地产营销策划屡屡成功的重要因素。 　　我们从事的两个行业——综合物流和房地产，属于资金密集型和管理密集型行业，所以做好投资和管理也是培育核心竞争力所必需的。管理过程同样需要策划，建立完备的管理系统、规范的组织结构、有效的激励机制、健全的评估体系，是要进行良好策划的，管理策划是制定非人力资源与人力资源相配合方案的一种行为，管理策划形成的方案是消化和转化非人力资源为企业新价值的过程。 策划和管理通常是决策和执行的两个过程。策划同管理一样，既是一门科学也是一门艺术。只有掌握综合知识，如：经济学、管理学、法学、心理学等，有着丰富阅历和实践经验，较高的自身素质和道德修养，才能作好策划。我们期盼企业中出现“诸葛亮”式策划人，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。 　　“事业成功，策划先行。”道出了一切事业成功的规律与关键。 　　 　　（王晓辉：集团公司企业管理部部长。） 加入时间：2004/11/30 16:18:00 阅读次数：1647