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　　当今社会上，通常存在这种现象：有项目而无资金支持，成为企业家或创业者的烦恼；而有资金在寻找好的项目，又是风险投资家们在做的主要工作。如何使双方联姻？可能需要有媒介推荐，但最多的还是自己找“婆家”，如果企业家有很广泛的资源，与VC有很好的沟通能力，将自己伟大的事业说出来，最终得到VC的认可，目标一致，就有可能走到一起，成为一家人。 　　企业的成长要靠强大的资金支持，尤其是创业企业，在快速变化的市场面前，滚动发展的模式（传统发展模式）可能会让初创企业因为遭挤压而夭折，更无法抓住那稍纵即逝的机会。企业要实现创业成功仅依靠自身的能力是难以做大的，一些高科技企业（IT业，生物医药，新材料，现代农业）在项目的种子期阶段，需要大量研发费用，即可能烧掉很多钱，对于初创企业来说，恐怕支撑不了很久，就垮掉了。如果有VC进入，给予资金支持，可能更容易茁壮成长。另外通常VC带进来的不仅仅是资金，还会带来更大的资源，带来管理，他们扶持创业团队在短短几年时间成为上市公司。众所周知的搜狐、金蝶、亚信、携程网、百度都是成功引进海外风险投资，发展壮大起来的。VC同样获得了满意的回报而退出。 　　目前，在我国从事创业投资相关业务的公司达300多家，管理着总计1000多亿美元的资本，其中可用于投资大陆地区的资本量约为100多亿美元，从事创业投资和创业投资顾问的从业人员约为1万人。这些数据表明，有大量资本是在做投资准备的，就看你企业家的伟大事业能否吸引风险投资家的眼光。 　　“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了，现在是讲究市场营销的时代，是互联网技术高速发展的时代，企业家必须把你的伟大事业说出来，喊出来。 　　企业家在创办企业的过程中，还需要注意风险投资家们关注的几个问题： 　　一是管理团队。风险投资家把以下一条作为黄金定律：“宁投二流项目一流团队，不投一流项目二流团队。许多风险投资家否认商业计划最常见的原因是管理不足，认为管理团队的领导潜能较低，缺乏行业经验，业绩记录不佳，团队缺乏市场和销售能力，组织和管理能力较差等。由此提示企业家们在创业伊始，就组建一个良好的管理团队。 　　二是战略规划。风险投资家关注创业企业是否有清晰的战略发展规划，是否存在保证实施的经营计划。每年设定多少个经营目标，开发投产的时间有多长。这种战略规划一定要隐含这样的信息：所做的项目能为股东增加投资回报。 　　三是治理结构。风险投资家关注创业企业的法人治理结构是否完善，安排是否合理。他们会考虑如何参与决策，表决权比例占多少等。通常风险投资家不喜欢投资规模巨大的企业，因为其投入的资金占资产总额的比例较少，不易发挥作用。对投资小规模的企业一般也是只参股不控股，不降低创业者的积极性。投资小规模企业的好处还有，在今后培育企业的过程中，再吸引新的投资者溢价进入或者IPO（首次公开发行上市），来获取投资回报。所以从这里也可以看出风险投资实际上是一个既讲投资，又讲融资的过程。 　　四是退出机制。风险投资家在进入创业企业前就已经考虑退出的问题了。通常有四条途径：1、新股上市；2、合并与收购；3、赎回股权；4、破产清算。前两个途径是风险投资家要寻找的出口，企业家和创业者的努力目标也要是这样，追求上市或扩大规模。 　　风险投资不仅是一种资本运作，也包含技术和管理成分。它不但提供资金，而且孵化技术，改造管理。为实现自己的伟大事业，创业者去找风险投资家吧，也许几代人奋斗的梦想很快就会实现。             　　　　　　　　　　　　　　　　（王晓辉：集团公司企业管理部部长。） 加入时间：2004/9/28 13:59:00 阅读次数：1901