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、CMA以及国内的航运巨头中远、中海等，这些知名船公司的市场份额占到60%以上，实力雄厚，拥有大量的自有船舶，具有航线广、挂点全、航线稳定、舱位充足、服务品质高等优势，可合作性非常强。这些知名船公司与锦程的品牌形象和服务追求也十分契合，双方往往也都愿意积极建立深度的合作关系。     在商务资源的整合方面，锦程大连分公司一直保持与各大船公司的直接联系和密切沟通，并通过每次的业务合作，逐步展示锦程的专业性和实力，加强双方的互信和配合，并随着合作的深入，逐步加大集中订舱力度，进一步深化资源整合的集中度。在这一过程中，锦程特有的电子商务平台带来了源源不断的业务资源，也使锦程成为了船公司十分看重的合作对象，促进了商务资源整合的良性互动和循环。     在集团董事会和公司总部的指导下，锦程大连分公司持续重视商务资源整合工作，并取得了显著的成效。我们不断加强与优势船公司的合作和互访，邀请合作船公司上门介绍航线信息及服务情况。     随着与船公司合作的日益紧密，我们的商务资源整合工作更不断深入，进一步对优势资源进行整合，我们逐渐总结出了各家船公司的不同优势，如CSCL在欧线、地西地东、中东、澳新有特色且运价很有优势；MSK在印巴、南欧、非洲、中南美航线有一定，同时特种箱箱型非常齐全且服务非常好；CMA在东南亚、非洲、北欧有相当优势；而MSC靠低运价占领市场，整体运价相对较低……经过整合后，这几家全球知名船公司的优势产品基本可以满足80%以上的客户需求，而且在价格和服务方面十分具有竞争力。     到目前为止，锦程大连分公司已经成功签订了CSCL大连地区订舱代理；成为了世界第一大船公司MSK马士基航运华北区（大连、青岛、天津）订舱代理及CARGO AGENT；近期，集团总裁王文先生更是亲自带领大连分公司商务团队前往CMA进行拜访和交流，进一步拓展双方合作关系。     自签订CSCL、MSK等船公司订舱代理合作协议之后，锦程大连分公司享受到了船公司极大的价格优惠及服务方面的VIP待遇。     CSCL：首先，中海派出专人为锦程大连公司安装了网上订舱系统并进行技术培训，使锦程可以随时订舱，给客户提供了极大的方便。其次，锦程大连分公司享受大连至全球各个航线的优势结算价格，可以满足客户对价格的要求。再次，在发货高峰期，锦程的货物可不受舱位限制，中海方面保证货物能够顺利上船，使客户免受爆舱托班的影响。     MSK：锦程大连分公司是全球最大船公司马士基航运华北区的订舱代理和CARGO AGENT，拥有马士基华北区三大港口大连、青岛、天津所有航线的约价，且拥有超过其一般合作伙伴的权限，掌握第一手的最低约价，可以直接报价、订舱及申请运费，承揽华北区三个港口所有货物。     为了在整合的基础上充分利用好这些优势商务资源服务客户，锦程大连分公司将船公司运价整合为五个运价表：大连全航线运价表、MSK北方三港约价表、中海订舱代理表、市场优势运价表及价格变动信息表，我们每周将这五个表格更新后与锦程各分支机构进行共享，最大程度上在全国范围推广。     经过踏实细致的商务资源整合工作，使锦程进一步掌握了市场的优势资源，实现了与优势船公司的强强联合，这犹如是电子商务平台优势之外的另一支翅膀，是锦程的事业如虎添翼，核心竞争力进一步提高，赢得了更多客户的认可与信赖。我们也将继续已集团的发展战略为指引，持续深化资源整合工作，为锦程更美好的未来而努力奋斗！       盛华：大连分公司市场部经理、商务部副经理 加入时间：2012/10/23 10:06:00 阅读次数：1898