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    中国的货运代理公司接近千万，真正有实力和规模的不过以千计，更多的还是那些规模较小的企业。这些企业一般掌握几个至十几个客户，抗风险能力较弱。经济危机来临时，首先是客户订单会减少，收款的风险开始加剧。同时，上游供应商——船东或者规模大的货运代理公司为了降低金融风险，会加快资金的回收。这样一来，在客户和上游的双重压力下，最先出现经营危机以致倒闭的就是这些规模较小、实力较弱的公司。随着时间的推移，金融危机的后期此种效应将越来越严重的显现在这些公司身上。随着这些公司的倒闭和消亡，他们原有的客户将在市场上被重新分配。这样一来，新的市场将兴起，并且规模会远大于之前的市场。     其次，货运代理行业已经逐渐从单纯的价格竞争转变为综合实力竞争，在直接成本和服务成本背后隐含的风险成本之间，客户更愿意承担服务成本而最大限度的抵消隐含的风险成本。这是货运代理行业逐渐规范和客户日趋成熟双重作用的结果。     再次，经济危机的到来，对于经营不善的企业来讲，资金链会变成生存的关键。这不代表整个市场资金匮乏，恰恰相反，正是由于危机的来临，大家更加关注资金的动向，不再盲目投资，资金投入变得更谨慎，这使得市场的资金储量反而增加了。这些资金会更多的流向经营正确的公司，如此一来，企业将被资金链潜意识区分为两个阵营：资金充裕和资金匮乏。资金的匮乏将决定企业的发展速度和规模。     面对这种情况，我们首先要改变思路，特别是经营思路。思路决定生存。在新的经营思路下，资金将变成决定经营规模大小的辅助条件。从规模上看，我们现在也是这样的公司，按照以上分析，我们也要面对这样的问题，但是事实却恰恰相反，因为我们有四个利器。     第一利器：创新并永远走在别人的前面的企业精神。     锦程始终坚持创新的企业精神不动摇。俗话说，想法决定行动，面对任何困难只要“坚持”就会成功。有了坚定的信念作后盾，我们的行动就会更具执行力。     第二利器：正确的经营战略，发挥新业务模式的优势。     网站订舱、集中受理、口岸快速反馈是锦程全球订舱中心特有的业务模式。凭借新业务模式的优势，2008年9月奥运期间，锦程订舱网站单日询盘量创出历史新高。在当时货运代理行业基本处于调整和半休息的状态下，锦程仍能保持如此高的客户关注度，这充分证明了我们的优势所在。2009年1月春节期间，同行在经济危机和假日的双重打压下，客户订单大幅缩减，但锦程却实现了125.9%的增长佳绩。事实再一次证明了锦程经营战略的正确性，以及锦程业务模式的优势。     第三利器：充足的资金保障。     市场经济，利益先行。再好的项目如果没有资金的支持都将是一个空洞的念头而已。对于我们来讲，资金的保障也是我们发挥能力的重要因素。     第四利器：有着共同理想的人才。     人心齐，泰山移。公司的每一个员工，都是为了一个共同的目标走到一起，大家荣辱与共，并愿为这个共同目标而努力奋斗。     危机来临，市场开始洗牌，资源被重新分配，优胜劣汰是必然的，危机与机遇并存也是必然的。机会是留给有准备的人，我们正准备好迎接这次机遇！ 冷静的思考，积极的做事。面对危机，让我们拿起手中的利器，稳稳地抓住眼前的机遇，为企业的超速发展而努力。 加入时间：2009/7/1 13:53:00 阅读次数：1866