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    首先，现代物流和供应链管理可能成为货代企业未来的发展方向，危机中存在着发展机遇。多年以前，货代企业就对向现代物流和供应链管理的发展方向存在着共识，但大多中小货代企业发展多年，成功转型的寥寥可数，其实这是由中国出口产业特点所决定的，由于中国出口的产品大多是初级产品，物流服务要求并不高，煤炭运输和笔记本电脑配送，显然后者才能成为现代物流服务的主体。本次经济危机将对出口产业结构产生深远的影响，随着高附加值产品在出口产业结构中的提升，对货代的专业化服务要求也会越来越高，专业化的服务显得尤为重要。所以说能否成功向现代物流企业转型，一方面靠货代行业本身的规范，一方面取决于中国出口经济的发展，实际上这是一个相辅相成的过程。     其次，货代企业原有的市场空间有望拓展，危机中存在着市场机遇。货代企业的业务市场是巨大的，但长期以来，中小货代企业仅在出口市场中20%的CIF货市场中激烈竞争，对于进口市场和FOB市场开发极少，大量的业务被国际巨型物流公司占有。随着现有市场的不断萎缩，中小货代企业必然将眼光放到新的“蓝海”之中，虽然这意味着痛苦的业务转型和艰难的市场开拓，但很有可能为狭小的货代市场打开新的市场机遇，使能够存活下来的货代企业拥有新的市场空间。     再次，单纯的价格竞争可能将会淡化，危机中存在着整合机遇。长久以来，货代企业主要依靠信息不对称来获取价格差，忽视了服务为本的服务业理念，也使得市场中的恶意压价愈演愈烈，最终导致整体行业利润水平下降，而发达国家货代行业则拥有相对较高、统一的利润率水平，以专业化服务立足于市场为经营理念。经济危机将会对市场重新洗牌，出口企业对价格的把握也会越来越透明，未来的货代企业，资源和服务将会是根本，资源巨大的集中采购将获取差价利润，专业、贴心的服务将提高盈利水平，企业内部物流的逐步外包将纵深拓展盈利空间。     二、在变化中把握机遇     从当前的情况来看，越来越多的货代企业已经受到这场经济危机的沉重打击，渡过危机、探寻未来的发展需要货代企业在变化中求生存、在危机中抓机遇。     首先，转变发展战略。不断提升的物流需求需要专业化的物流服务，专业化的物流服务需要专注的发展战略，传统货代企业为了追求短期利润，往往大而全的开展业务，虽然在短期内满足了自身盈利需求，却不具有专业竞争力和未来发展动力，可以在自身擅长的领域内或重点客户行业中重点发展业务，逐步将业务中心进行转移，在一定区域内打造属于自己的专业领域，如危险品物流、服装物流等，这样可以在竞争激烈的市场中形成差异化，找到合适发展的细分市场。     其次，转变经营管理思路。未来的物流企业需要拥有知名的品牌、完善的管理和专业的团队，而大多中小货代公司都是以业务为中心进行经营的，对于不能形成短期业务量的工作重视程度不足，比如以挂靠形式开展业务、没有管理体系、业绩为重、忽视人员培养等等，而内部经营管理基础是未来货代企业发展不可或缺的要素。因此在危机来临时更需要反思这些要素不足带来的竞争力削弱，并不断完善自身管理运营体系，为未来的发展打好内部基础。     再次，转变客户关系。拥有广阔市场的货代企业必须找准客户定位，并能同客户共同成长。稳定的客户会带来稳定的业务，从这个角度来说，加强服务保留住现有客户是稳定业务的基本手段，而给客户带来收益，从物流的角度支持客户的发展才是拓展业务的重要保障。货代企业，应该一方面，站在客户的角度提供物流解决方案，通过对海关和税收等政策的了解，为提升客户的盈利空间提供帮助；另一方面，深度挖掘客户的内部物流需求，不断将客户的内部物流剥离到自身业务中，为客户提供包括原材料采购、库存管理、内陆运输、码头服务等综合物流服务，为自身扩展新的赢利点。     总之危机之中的危险与机遇是同时存在的，中小货代企业不应只在原来的固定思维中看待这场危机，更应善于在危险中发现机遇，从市场中寻找变化的启示，在变化中寻找属于自己的一片“蓝海”！ 加入时间：2009/7/1 13:35:00 阅读次数：2103