总第147期2007年12月21日 ◆ 锦联新闻 >> 锦联投资集团总裁李东军拜... >> 锦联投资集团总裁李东军赴... >> 锦联投资集团参加深发展银... >> 投资集团召开人事软件实施... >> 锦程全球订舱中心总经理王... >> 锦程2007年度华东业务... >> 锦程物流集团召开全体员工... >> 锦程国际物流集团网站新增... >> 锦程订舱网开通“答疑解惑... >> 锦程全球订舱中心11月份... >> 锦程全球订舱中心隆重推出... >> 货代行业蓝海战略研讨会再... >> 锦程物流网之物流风云榜隆... >> 开“名家论坛”，学成控知... >> 锦联大厦组织召开2008... >> 大连经典生活物业组织召开... >> 锦联地产•沈... >> 沈阳锦联置业成功获取《规... >> 加强现场巡查 规范物业形... ◆ 专题 >> 专家教你做智慧家长 >> 爱心行囊 装进了我们对世... ◆ 地产 >> 崛起的沈阳左岸 文 /... >> 锦联 沈阳左岸项目简介 >> 浅谈房地产企业团队合作精... ◆ 物流 >> 千家货代聚首促沪物流业健... ◆ 锦联精英榜 >> 蓄 势 待 发——沈阳锦... ◆ 职业透视 >> 如何做好物业客户服务工作... >> 售楼处小故事 文/王霖 >> 赢利！市场营销的最终目的... >> 签订合同中重点关注的法律... >> 走出企业内刊的价值认识误... ◆ 人生百味 >> 远行的九月 文/朱芸珊 >> 我的心在长城外 文/吕... >> 阳 光 心 态 文/张... >> 水调歌头，笑谈三国空城计... ◆ 家在喜事 >> 锦联集团1月份员工生日名...

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所以，市场营销中，选择什么样的营销手段，花费多少营销费用，看来并不是最先应该考虑的问题，而是立足于能够带来多少业务增长，财务上体现多少利润。沿着这条线反推延伸开来，我们不仅要了解客户真正需要的是什么，更为重要的是，要确切知道他到底准备为此花多少钱？会不会选择使用你的服务？在整个营销过程中，这才是核心的问题。实践证明，获得成功的道理有些往往是简单得不能再简单：什么人需要这个产品（我们的目标客户群是什么、在哪里）？他们用这个产品来干什么（我们的服务为客户带来价值）？这个产品值多少钱（我们的服务定价如何）？谁来为此买单（我们赚的是谁的腰包里的钱）？踏踏实实地搞清楚这些问题的答案，我们的营销才能达到预期效果。 一个广告的推出，带来大量的访问量，却没有转化成咨询量，或是业务成交量，这必定是一个失败的策划；一次大型活动的举办，带来强烈的市场轰动效应，围观的人也赞不绝口，却没有形成后续的业务提升，财务数据上也不见增长，这必定被定位于失败的营销。也就是行业中常说的“雷声大，雨点小。”显然再多的投入也是浪费。当然，这并不意味着我更倾向于那种“低成本路线”。但是，我相信只要你给客户提供真正有价值的东西，成本上的扩大和缩小就显得游刃有余。客户必须要得到真正有意义的价值，比如创新、优秀的产品质量，卓越的服务，令人赞不绝口的品牌声誉。这些也是使企业真正走向赢利的必胜法宝。 在零售业里，赢利是营销的最终目的反映是尤其突出的。在反馈和让利面前，赢利这个目的往往被深深的掩埋起来。每逢节假日，广大客户被商家的低价让利，超低折扣，以及买送活动冲昏了头脑，这也正中了商家的下怀。比平时翻多倍的经营业绩也一次又一次冲破历史新高。客户是可爱的，是因为他们更认为商家也是可信的。活动中满足了市场需要，因为有更多的客户在追逐；追求了顾客的满意，因为客户的脸上都堆着占了便宜的笑容；也建立顾客忠诚，因为即使每次客户回家后已经意识到自己已经突破了计划消费，但是当下一次活动来临之时，他们仍心甘情愿的、一如既往的、忠诚的支持着商家。而商家获得的，则是财务数据不断的攀升。在众多掩人耳目的表面目的下，赢利的最终目的使得商家可以不断的循环往复，周而复始的玩着这个游戏，而掌握游戏规则的永远都是商家。一次次营销活动都在赢利的前提下多次被应用，虽然他们不断的变换着花样，而赢利这个目的是一直没有变的。 市场营销经过了数十年的发展和丰富，各种理论体系形式多样、不断丰富发展。他们来源于实践，同样反过来又指导着实践。未来必然还会出现更多创新的营销理念和实践方案，来共同完善和发展营销体系，为市场上的不同企业提供丰富的营销思路。不过无论哪种理论的提出，他都应是以赢利为最终目的的。我们伟大的改革开放和现代化建设总设计师邓小平同志曾说过：发展才是硬道理。在这里作为市场营销业，我也要力挺一句话：赢利才是市场营销的最终目的。 加入时间：2007/12/27 10:57:00 阅读次数：1853