总第137期2007年2月15日
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信任·合作·共创未来 /李东军
尊敬的各位锦联同仁：
    大家下午好！
    首先我代表集团管委会，对锦联集团的全体员工，在06年为锦联集团所做出的工作努力、工作业绩以及工作贡献，表示最衷心的感谢！在此我也借这个机会，给大家提前拜个早年！祝全体同仁们在新的一年里，家庭幸福，身体健康，工作顺利，万事如意！
    我今天的讲话分为三个部分，第一部分我先来介绍一下2006年两大产业发展的基本情况：
    2006年，锦程国际物流集团在“打造全球最大的订舱平台”这一战略指引下，顺利完成战略性调整，并为创新的商业模式找到了一条战术实施途径，为07年创新模式的实现做好了充分准备。在高管团队的带领和全体员工的努力下，锦程集团取得了令投资集团认可的成绩。一方面，通过调整，全方面提高管理和运营水平，以更少的成本投入，取得了更高的收入回报；另一方面，寻找到了战略实现的战术解决方案，并在组织、人员、管理和技术等方面做好了各种准备，为07年各项业务的开展奠定了基础。
    从物流网的情况来看，物流网去年是面向市场的第一年，物流网团队顺利完成了市场化的对接，各项产品推出之后，特别是信誉通，得到了市场积极的认可，从访问量，会员的注册量以及货盘量都在节节的攀升，市场需求也让我们感觉到一个前所未有的前景。
    就像锦程总部在工作总结里所说的那样，在向品牌经营来转变，锦程总部网络布局稳步发展，逐步转向品牌经营，在95年的时候，品牌公司占整个网络布局的33%，而到了06年，已经达到了53%，到明年，我们要做到所有的公司都逐步的过渡到成为品牌公司；订舱公司箱量和收入也有大幅的增长，从箱量上来看，06年是05年的三倍，从收入上来看，06年是05年的2.5倍，订舱网的访问量和注册的会员量，也分别是05年的2.8倍和2倍，还有线上销售收入达到预算指标的1.5倍，这种情况是比较好的。物流网三项产品在06年强势推出，也取得了比较好的效果，锦程物流网会员的数量，06年是05年的2.5倍，货盘数量也大幅增长。物流网点击量不断攀升，06年突破3个亿，达到05年的4.4倍，全年独立IP数量2600万个，达到05年的3.3倍。
    “锦程”知名度也在不断提高，获得了各种荣誉。以下是锦程06年获得的各种荣誉：
    2006年中国最具影响力物流企业
    2006年度AAAAA物流企业
    第五届中国货运业大奖金轮奖评选，获“综合服务、资讯服务、东北地区最佳货代公司优秀奖”及“综合服务、仓储管理、流程管理最佳物流公司优秀奖”
    锦程物流网获“中国最佳物流BTOB网站”、“中国物流最佳媒体”、“2005中国行业电子商务网站100强”和“2006中国商业网站100强”称号
    2006年，锦联地产集团成功实现异地发展，开发规模不断扩大，销售回款稳步上升，“锦联地产  制造经典”深入人心，地产集团进入跨越式发展时期。 经过地产集团全体员工一年的努力，锦联地产在保证原有项目快速回款的前提下，积极研发异地项目，取得了回款、开发的双丰收，为地产的跨越式发展提供有力保障。项目产品价值凸显，一经推出，便得到消费者的认可，“锦联地产”品牌价值不断提升。锦联大厦、物业公司稳步发展，紧紧围绕地产集团战略目标，为地产集团的发展提供有力保障。
    值得一提的是，06年锦联地产集团成功取得房地产开发企业国家一级资质，应该说这是国家对我们锦联地产集团在实力上、开发能力上的认可。从开发面积上，2005年是9.15万平方米，2006年是28.8万平方米，2007年将达到71.5万平方米。也就是说，06年我们开发的面积是05年的3倍，07年预计是06年的2.5倍。“经典”产品得到市场很好的认可，06年年初大连[经典生活]项目A区公寓成功交房，到年底之前B区实现清盘销售，大连[经典生活] A区商街吸引了现代食尚、英派斯健身等知名品牌的进驻，租售率达到了70%，于2006年年底顺利开街。沈阳[经典生活]项目销售形势喜人，首期推出房源即实现了90%以上的销售率。销售回款不断攀升，06年回款收入是05年的1.7倍。锦联大厦利润稳中有升，连续三年整体使用率达93%以上，世纪经典物业有效控制成本，物业费收缴率达90%，经典生活物业组建完毕，各项工作顺利开展。锦联房交网，10月份推出了新的改版，预计在春节前新版能够面世，做一个网上的房交会，预计覆盖全国384个城市，展出楼盘7344个。
    锦联地产品牌深入人心，开发项目获多项殊荣：
    地产集团总裁入选2006年最受百姓欢迎的“大连地产十杰”
    大连经典生活获2006年博鳌论坛东北年度贡献大奖
    沈阳经典生活项目荣获 “2006年沈阳经典楼盘奖”及“沈阳房地产二十二年影响力楼盘”称号
    第二部分：目前两大产业的行业地位和未来发展机会
    （一）锦程国际物流集团在行业当中是一个什么样的地位呢？可能大家知道的是我们参加了一些评比评选，例如物流行业的前五名，后来的前三名，锦程物流网也有很多行业内的殊荣，但是大家要承认，我们锦程物流集团在行业中的规模还比较小，还是一个小企业，但同时应该看到，我们在行业中的创新发展却走在了物流行业的前面，传统企业是没法比的。比如说我们的锦程物流网，我们是中国访问量最高的行业网站，这说明我们走在了中国物流行业的最前面，毫不夸张地说，阿里巴巴大家都知道，中国最多的贸易企业在他的网站上面交易，我们也可以这么说，我们聚合了中国最多的物流贸易企业，在使用我们的网站，在上面交易，我们的锦程订舱中心，无论是我们这种战略性的想法，我们的解决方案，我们这种自然聚合的所做的一切工作，都走在行业的前面。只要我们沿着正确的轨道逐步实现阶段性的战略目标，就有可能最终实现对行业内巨人企业的超越。
    我们如何超越传统的大企业？我们必须完成三个步骤：第一，无论是订舱还是锦程物流网，必须要高速成长，不是说你有一个好的想法，或者说你有了一个好的商业模式，你就能够成长，我们在中国率先推出锦程物流网，我们率先聚合物流资源，我们率先建立了一个信誉的交易市场，信誉的交易平台；锦程订舱，我们率先在行业内打造了一个公共的订舱平台，建立了全球呼叫中心，集网络、电话、客户端互联网为一体的这样的一个呼叫中心，但是如果我们不能高速成长，那么我们不可能去完成对传统大企业的超越，这对我们现有的团队，是一个极高的要求，是一个极大的考验；第二、只有高速的成长，才能够吸引风险投资公司， 然后才能有希望成功走向国际资本市场；走到资本市场上去之后，才能够获得更多的资金，然后才能更迅猛的成长，这是传统企业所不具有的。第三、这个时候你的成长就会带动产业资本、银行资本和社会资本进行产业整合，通过产业整合之后，才能够完成对传统大企业的超越。通过创新发展来颠覆传统企业，超越传统企业，也唯有这种办法我们才能实现我们产业的梦想，就是有望成为21世纪全球物流行业的新的模式。我们现在所做的锦程订舱和锦程物流，假如说我们有能力高速成长，我们就会走向国际资本市场，大家都看到了，那些在纳斯达克、在香港、在其他国际资本市场上快速成长、快速成功的企业，他们获得了什么？企业获得了什么？个人获得了什么？那是真正的一种成就，企业成就，个人成就，锦程物流网也是一样，我们现在毕竟是行业中第一的网站，我们现在产品做的应该是非常好，我们的产品非常受欢迎，我做过货代，我敢说这句话，我看了加盟信誉通成功的企业的案例，我特别有体会，我觉得这种产品太好了，他确实改变了贸易企业和物流企业的关系，这种产品，我们确实应该强势的推向市场，带领企业快速成长，把这个公司送到纳斯达克去，如果送上去了，锦程物流网你们的高管团队，你们现在全体的管理人员，你们想一想，如果我们走向国际资本市场，我们将有怎样的成就，再往后想，如果我们能够上市之后获得更多的资金，我们可以对产业整合，整合物流行业，我们就在中国在全球做了一件多么大的事情，这将造就多少企业家，会造就多少风光无限的团队，会为多少人梦想的实现提供巨大的平台。
    （二）锦联地产集团
    目前锦联地产在地产行业中的规模还比较小，07年我们计划要实现的销售收入大概是10个亿左右，由于现在大化项目还没有正式启动，金州项目还没有开工，有一些土地还没有定论，但我大约判断在10个亿左右。中国上百亿的销售企业，可能能有10个，或者不止，那么也就是说，像我们这样10亿的企业，或者几十亿的企业是不计其数的，我们的行业地位就是一个小兄弟，就是一个小企业，规模小，收入少，利润少，这就是我们的行业地位，我们必须要清楚，但是我们同样面临着非常好的发展机遇，我们未来要成为细分市场的赢家，也许有些人还持怀疑态度，但是我想的是什么呢？其实不在于想，而在于你知道怎么去做，当然重要的还是怎样有效的组织资源、利用资源，去实现你的目标，实现你的梦想。那么我们面临的机会是什么呢？从宏观分析和判断，中国房地产有以下几个特点：1、中国的住宅商品化刚刚起步，未来将面临着几十年的增长期；为什么呢？大家想一想，中国一直是计划经济，什么时候实现商品化？大连也大概是19999年2000年左右。第二、中国的城市化进程，意味着将有大量人口进入城市，中国的农业人口占70%，发达国家只有1%、2%，中国要完成从农业型社会转变成工业型社会，至少还需要40年，这就意味着要有七八亿的农民要进入城市，这是一个多么大的数字？作为房地产企业，这对于我们来说还有多大的发展？第三、中国的房地产还未进入到细分市场的竞争，大部分的房地产商，还是处在投资、投机房地产，做投机房地产，市场特别大，中低档的也做，住宅也做，商业也做，这就是目前中国房地产的现状，对细分市场，还有空间；第四、中国的城市化过程也是城市中产阶层崛起的过程，在城市当中，中产阶级已经占了城市人口的主要部分，现在中产阶级占城市人口的13%，但是到了2025年，将达到60%，这是一个很大的市场，所以，锦联地产从04年开始，我们就提出作细分市场，为白领服务这样一个大的方向，这几年我们通过大连经典生活，沈阳经典生活，沈阳左岸，包括我们在金州拿地，我们都是在坚守为白领做产品这样一个路线，因为白领将要成为城市当中的主流，如果我们能够在这个市场占有一席之地，那么我们在中国未来的房地产市场之中，就会有非常重要的地位，
第三部分、最后我想对两大产业提出要求和希望
    （一）对锦程国际物流集团2007年的要求和希望
    1、希望坚决完成董事会下达的2007年度经营指标
    2、对锦程总部：最大限度地发挥锦程的品牌价值，探索更为有效的品牌运营模式，进一步体现锦程品牌价值所带来的经济效益。
    3、对锦程订舱：
    （1）重点以打造公共订舱平台为目标，实现锦程的创新商业模式。希望锦程团队能够按照董事会确定的战略方针，高效率的完成客户端开发，高质量的完成客户和供应商的积累。
    （2）提高团队的专业化水平，立足于货代行业特点，以专业的内部管理和业务运营保证创新模式的实现。
    （3）完善业务管理细节，要结合传统业务和创新业务的特点，借鉴成熟的管理经验，规范管理细节，规避经营风险。
    4、对锦程物流网：
    （1）加强内部运营和管理的全局观和整体把握能力。要以较强的全局观，审视物流网经营和管理中存在的“短板”，把握经营全局，有效的提出解决方案，为物流网的进一步发展提供有力保障。
    （2）完善规范化管理制度，加强内部管理。要注重企业文化和管理制度的结合，加强制度建设，并有效的执行制度，以制度和企业文化双重手段管理和发展企业。
    （3）深度挖掘产品价值。物流网的产品价值已经经过实践的检验，物流网要不断丰富产品内涵，增强营销能力，真正体现产品价值所应带来的收入。
    （二）对锦联地产集团2007年的要求和希望
    1、希望坚决完成董事会下达的2007年度经营指标
    2、对地产开发企业
    （1）健全完善管理体系，提高经营效率，对地产集团而言，效率是第一，我希望在07年要把效率放在第一位。
    （2）项目研发要走在企业运行的前面，要加强项目研发的主动性和研发质量，拓展土地储备，提高地产集团的扩张发展能力。
    （3）产品研发工作要作为地产集团最重要的工作之一来落实。着眼于长远发展，产品研发工作要成为企业未来核心竞争力的重要组成部分。
3、对物业公司
    应紧密围绕地产发展战略，保持稳定经营，为客户提供周到、满意的服务，这也是对地产集团总裁的要求，物业服务不是说把房子卖出去了，剩下的事情物业做到什么样与自己无关了，物业的好坏，是产品本身的增值，是今后客户对你的评价、认可。
    4、对锦联房交网
    围绕着地产集团未来的发展，应继续打造以“全国最大网上房交会”为核心的资源聚集模式，快速高效地积累资源，为实现地产集团发展战略提供有力支持。
    （三）对锦联投资集团2007年的要求和希望
    要围绕产业发展探索新的融资渠道，重点要立足产业战略寻找新的发展机
遇，探索资本运作最前沿的方法，积累资本运作经验，为产业腾飞提供资金支持，面向全国，加大人才引进，改善激励方案和激励水平，全面提升整个集团特别是产业的人才水平；与产业一道，客观的规划企业的未来发展；以产业发展为主导，以产业需要为方向，以务实的工作作风，充分发挥管理和服务职能。在战略管理层面，为两大产业的发展提供决策支持。锦联集团在2006年取得了一点小小的进步，如何能够在新的一年里取得更大的进步，完全取决于我们今天在座的各位，因为在座的各位都是锦联的骨干，在今天的讲话结束之前，我只想说：我们现在实际上面临着非常好的机遇，也面临着非常好的发展前景，所以这需要大家增强信心、相互信任、相互合作，未来的发展不仅仅是企业的前景、企业的机遇、企业的利益，也是我们在座的每个人的未来的发展前景、未来的发展机遇、未来的利益，应该说我们有着共同的前景、共同的机遇和共同的利益，我们也应该有一个共同的口号，这个共同的口号就是：成就自己，成就企业，换句话说，就是在成就企业的同时，也成就我们每个人自己！谢谢大家！
加入时间：2007/4/12 9:55:00 阅读次数：1299