总第135期2006年12月8日
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FIATA 助力锦程国际化 文/张宇
    国庆节前夕,我有幸与李总一起参加了在上海召开的FIATA年会。
    FIATA年会每年召开一次,这次在上海举办的2006年年会是FIATA第一次在中国召开。众所周知,由于我国的进出口量每年大幅度增长,而上海作为中国的物流龙头,全球10大物流企业和全球50大船公司已全部入驻上海。特别是2005年底洋山深水港区一期工程建成开港,洋山保税港区同步投入运营,这不仅有力促进了上海国际航运中心建设,也为上海物流业发展带来了良好的机遇,所以这次年会吸引了全世界所有国家几乎是全部的会员参加,各路货代高手云集,不亚于一次货代行业的“武林大会”。
    锦程作为FIATA的副会长级单位,也深受世界各国货代企业的关注,吸引了足够的眼球。每当我们将公司的宣传资料递给国外的某个货代公司代表时,均能感受到其人对我们物流航母概念的关注;当我们介绍锦程在中国的集团成员在中国已达200余家时,对方的表情就只能用“震惊”来形容了。
    作为锦程的代表,我们为将来我公司在海外拓展的前景充满的信心。例如近年来,中东印巴物流业发展飞快。该地区的出口量居多,但是在当地拿到的到付运价远不如在中国启运港拿到的预付价格有优势。所以这次会议中很多印巴的货代也主动找我们洽谈合作方向。他们对我们的网络经营模式非常认可,还有一些代理以前也曾经和JCTRANS打过交道,颇有了解,知道我们是在中国覆盖网点较为全面的知名大型物流企业!

    会后N.C.GHOSH ( KAZAL ) 的CEO给我们来mail表示他们从中国内地、H.K及TAIWAN有大量货物出运到孟加拉,希望能给他提供我司详细的合作模式和详细条款。

    另外,在这次展示会和DOURAGI CO.LTD的M.DOURAGHI ZADEH先生谈话中,ZADEH先生也表示对我司的网络经营模式也非常感兴趣。在伊朗货代行业还未有这种先进超前的货代经营理念,希望尽快和我司进行业务接触,并渗透理解网络经营模式的精髓所在,把这种先进的理念带回伊朗发扬推广!

    在这次FIATA和各国代理会谈中,最值得关注的是ASSTRA俄罗斯分公司,在展会中ASSTRA的俄罗斯机构总经理VALENTINA小姐就她们公司的情况做了详细的介绍,ASSTRA总部在瑞士,俄罗斯和欧洲内陆都设有分公司!经营模式和我司较为类似,ASSTRA的实力主要欧洲内陆及俄罗斯全境门点运输服务,同时对客户给予货物跟踪即时信息反馈优质服务,最主要填补我司在俄罗斯和独联体各国运输服务的空白。

    会后第三天VALENTINA小姐亲临我司上海LBC,就进一步的合作意向和费用结算等问题进行了意见互换。对方表示对我司八大口岸海运服务及200多内陆集团成员的运输服务也非常感兴趣,并表示她们在中国青岛和深圳也有很多出运的货物,也可以根据我司的服务标准进行合作协商。关于费用结算都是由其瑞士总部统一进行结算,保证收付款的安全!

    综上所述这次参加FIATA年会的决策是正确的,我公司和各国代理的意见交换,信息收集,业务合作的非正式会谈都是成功的。我们在这次参展得到了宝贵的经验!在这次会展中有合作意向的代理,我们会继续跟踪联系,建立友好的合作关系。加强公司在中东印巴及俄罗斯欧洲内陆的运输服务能力!让这些国外合作伙伴理解并加入到我们锦程先进的物流经营理念中来!同时也吸取他们成功的经验,促使锦程物流走向国际化物流企业更进一步!
加入时间:2006/12/8 14:14:00 阅读次数:1642