总第209期2013年01月01日
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锦联集团2012年年度工作报告
    伴随着中国经济的蓬勃发展，锦联集团作为中国企业的先行者，以创新为理念，以服务为宗旨，把握发展时代脉搏，齐心拓展市场，国际物流、地产开发、金融服务三大产业均取得了令人瞩目的成绩。

总结篇： 2012年锦联集团三大产业发展的基本情况
   2012年，锦程物流持续业务模式创新，成立在线服务公司，线上、线下业务共同快速发展，继续保持行业领军地位，同时，加大整合行业箱量资源力度，实现集中采购，打造中国驰名商标。锦程物流网研发Saas平台、手机客户端，网站流量增长迅速，客户数量剧增，各项指标保持绝对领先优势。
   锦联地产保持良好发展态势，沈阳新经济产业园、上水溪谷、营口经典名郡、盘锦经典汇、大连锦联国际大厦……一个个臻品巨作的开发，进一步扩展了锦联地产的开发规模和行业影响力。锦联金融服务进行资源整合，锦联贷款高效经营，拓展异地分支，锦联担保、锦联融资租赁、锦联资产管理不断开拓市场，初步构建金融服务网络。
   厚积薄发，再进一步。2012年，奋进中的锦联三产业齐心协力，众志成城，共同迈向多产业、规模化的发展之路。

一、锦程国际物流集团
   2012年，在“创新并永远走在别人的前面”这一企业精神的指引下，锦程集团进一步完善符合创新模式、契合行业特点、适应企业发展的管理体系，在“打造全球最具实力和竞争力的现代综合物流服务商”道路上健步前行。
   锦程集团及时调整模式转型后的发展思路和管理流程，解决好线上、线下业务的协调共赢发展，实现在线服务业绩快速增长，各分支整体保持平稳增长。
（一）锦程物流在线服务净收入同比增长249%
   2012年4月，锦程物流在线服务有限公司正式成立，首创行业内规模最大的24小时呼叫中心和物流服务网站，通过200多位专业客户代表为全球客户提供全面物流解决方案，从而实现了客户“分布式成交维护”到“集中受理、线上成交、统一维护”，以及“集中结算、集中采购”的模式转换。锦程在线服务公司业绩蒸蒸日上，2012年净收入同比增长249%，实现快速发展。同时，通过推广优化、SEM工具的应用，全年推广费用同比显著降低，分拨效益进一步提高。
（二）锦程物流服务继续保持强劲发展势头
   锦程物流服务各分支继续保持强劲发展势头。虽然经历了业务模式转型，但深圳、大连、广州、厦门、哈尔滨、重庆、石家庄、武汉等公司利润同比均有大幅度增长。
    集团成员企业网点设立工作圆满完成，品牌收入及业务整合收入大幅提升，超额完成计划156%。
（三）锦程集团持续合作客户数量增长200%
   锦程集团继续与大型国企、上市公司成功合作。其中与比亚迪、紫金矿业、三一重工等大型企业合作，大大提升了综合物流服务能力及盈利空间。最近三年，持续合作客户数量增长了200%，收入增幅达56%。
   集中采购方面，与船公司直接订舱合作进展顺利，成效显著。完成了马士基华北区订舱合约箱量指标，2013年将进一步实现区域统一订舱和集中结算。业务拓展方面，锦程集团抓住机遇多元化发展，促进进口、内贸、私人物品、贸易代理、保险代理业务发展，加快铁路、公路业务运输发展。
（四）锦程集团继续提高社会知名度和行业影响力
   2012年锦程集团的社会知名度与美誉度持续提高：担任中国交通运输协会、中国国际货运代理协会副会长单位；荣获中国国际货运代理协会“中国货代物流百强民营第一”，中国交通运输协会“度全国先进物流企业”、蝉联中国货运业大奖“综合服务十佳企业”。 锦程集团在不断提升自身发展的同时，积极支持行业协会工作，成为国内首家由企业承办国家级货代岗位专业CIFA资质证书、国际物流高端人才FIATA资质证书的考点、培训基地，为行业人才培养及整体发展贡献力量。
锦程坚持“为社会服务，为公司负责，为员工幸福”的理念，树立阳光团队价值观，坚持高标准职业操守，以事业心为导向，增强团队凝聚力。推进选拔培养人才及领导班子建设，让更多员工获得了事业晋升。
（五）锦程物流网继续保持行业绝对领先地位
   2012年，锦程物流网凭借创新发展，研发新产品，在规模、资源、品牌知名度等方面保持行业绝对领先地位。
   物流网加强了重点频道的建设优化，会员注册、网站流量等多项业务指标快速增长，网站活跃度大幅提升，继续保持全球最大的物流信息聚集地地位。月百度收录量最高达227万，全年同比增长84%；有效信息发布量全年累计突破585万，同比增长32.2%；会员注册量达到67927个，同比增长48%；月自主咨询量最高达46504个，月询盘转化率平均超过52%。
   产品创新方面，突出产品价值点，对产品进行了升级和改进：
   推出运价saas平台，又名运价采购通，包括手机客户端系统。运价saas平台汇聚了全国各口岸顶级庄家优势资源，实现随时随地在线发布运价、货盘定向分拨、留言揽货等业务支持。帮助货代企业及物流供应商建立运价发布、运询及海外庄家信息查询的开放式在线及移动商务平台。该平台应用在手机终端，会员可随时随地查询运价。开创了物流领域移动办公的先河。
锦程推荐。为实力货代企业提供品牌标识，将独显网站航线资源，其运价信息放置运价列表页的第一位置。得到了大客户的青睐，实现了分类广告覆盖细分市场的目标。
空运返现。是一款专门为空运供应商招揽直客的网络营销工具，让供应商与贸易客户得到直接、有效的沟通。
   在线交易系统。物流B To B交易是发展必然趋势，物流网以前瞻的眼光，推进在线交易系统建设。该项目将以运价管理、在线订舱、在线支付为核心，实现国际物流企业之间在线运价服务信息实时投送以及在线订舱委托受理、在线支付、在线融资等全程业务协同。

二、锦联地产集团
   锦联地产把握发展机遇，积极拓展市场。2012年，地产集团以长远目光，策动未来，构建了中高端住宅、精装公寓、生态别墅、休闲商街、高端写字楼、五星级酒店和新经济产业园区等产品系列，在大连、沈阳、营口、盘锦等地开发布局，正式迈向“四城八盘”联动的崭新发展阶段。
（一）沈阳上水溪谷——院藏浅山墅，缔造高端别墅之典范
    上水溪谷位于棋盘山世博园正对面，得名于上水泉，寓意上风上水，金玉满堂，项目占地36万平，建筑面积40万平。
   2012年，锦联地产通过对周边别墅板块的多次调研，迅速找准定位，以棋盘山风貌为依托，打造满堂湖作为水系景观的欧式别墅，成就传统文化与现代文明的完美融合。通过全员的齐心协力，在设计方面经过数十次推敲，保障产品品质。同时，配备6千平顶级会所、6万平大商业配套，打造星级物业服务。
   6月30日，项目示范区盛情开放。面对低迷的别墅市场，公司创造性首推克拉墅产品，助力城市中产实现“100平别墅，有天有地独门独院”的美好愿景。10月20日克拉墅面市伊始便逆势上扬，首日推出房源去化率高达40%，在别墅市场独树一帜。
（二）沈阳新经济产业园——万众瞩目，建设成为新兴产业发展的创新引擎
   锦联地产站在城市建设的高度，把握新兴产业发展脉搏，在沈阳未来行政文化中心——浑南新城，建设一座大型生态产业园区——沈阳锦联新经济产业园。
新经济产业园是国家大学科技城核心区，占地170万平，规划建筑面积超过200万平。园区以发展创新研发、文化创意产业为主导，以生态花园式办公为愿景，规划新兴产业区和综合配套区。新兴产业区为主导功能区，吸引科技孵化和文化创意企业，引领高新产业发展。综合配套区为产业提供中介、商业、休闲等服务配套。
   为此，园区将建设中央花园、亲水庭院及绿色长廊，以科技文化名人命名各大产业组团，并首创贯穿园区整体的景观步行系统。此外，这里还将邀请世界十大顶级设计师进行规划设计，呈现自然与艺术的无穷魅力。
   在项目一期，甲级写字楼、高端公寓及配套商业正如火如荼的建设。通过与全球知名的豪生酒店管理公司合作，锦联首个五星级酒店——锦联豪生大酒店已落户项目一期，成为锦联进军五星级酒店领域的里程碑，标志着锦联在商业开发领域迈向崭新的阶段。
9月28日新经济产业园二期盛大开放。招商中心的蝶形裙楼获得国家知识产权局设计专利，多项低碳、生态科技在园区得到应用。
强大的区域影响力也吸引了政府及社会的广泛关注，省市各级领导先后视察并给予高度评价。未来新经济产业园必将锐意进取，成为沈阳经济区新经济产业发展的创新引擎。
（三）营口锦联经典名郡——延续经典，奏响经典商居新乐章
   营口经典名郡位于营口东升商圈南部黄金地带，占地11.6万平，总建筑面积20万平，是休闲商街和经典公寓的升华之作，规划建设高品质北美BROWNSTONE风格洋房，以及5万平独立商街。项目开褐石风格之先河，将西方浪漫情调注入花园式住宅中。
目前部分单体已完成主体封顶，并且吸引了永辉超市、星美影院、空间八度等商家。随着大型影院、综合超市的入驻，锦联地产将正式登上以影院、超市为代表的商业领域新高度。
（四）盘锦锦联经典汇——传承经典，开启经典商街新时代
   盘锦锦联经典汇位于盘锦石油大街沿线，规划总用地33万平，其中一期为建筑面积6万平的简欧风情商街，是锦联经典商街进行扩展复制的最新力作。项目传承本土文化，融合中式院落与西方美学，以打造盘锦首席的高端餐饮娱乐街区。作为未来的盘锦城市会客厅，项目已积累了众多高端客户，并高效完成各项工作。
未来，盘锦、营口项目必将成为城市发展的里程碑作品，继续扩大锦联品牌的影响力。
（五）锦联国际大厦——大连高端商务新一极
   锦联国际大厦是5A级高端写字楼，位居大连文化中心——友好广场，是城市CBD资源汇聚之地。大厦建筑面积近24000平方米，紧邻青泥洼桥与天津街商业区，连接人民路商务区、承接中山广场金融中心，坐拥得天独厚的区位环境。经过近1年设计施工,大厦已于2012年11月初交付使用，凭借智能化的物业设施和成熟完善的商务配套，满足个性化企业办公，吸引了社会各界的广泛关注，并已入驻多家实力科技、服务企业。锦联国际大厦已成为锦联地产在高端写字楼这一产品线上的最新力作。
（六）沈阳锦联经典生活——缔造城市经典
   2012年底沈阳经典生活项目顺利收官，由开发建设阶段全面转入物业管理阶段，业主入住2100余户，在沈城市场树立了良好的口碑。
（七）沈阳锦联左岸——城市中心，特色滨河动力街区
   2012年是沈阳锦联左岸项目收官之战的关键年。截至年底，左岸项目业主入住2500余户，入住率已达97%，勇夺城市区域名片楼盘奖，充分体现了锦联地产的品牌价值和行业影响力。
（八）锦联地产联袂国际顶级合作伙伴
   为打造国际级精品项目，12年锦联地产与世界一流机构展开战略合作。邀请国内顶级战略策划机构——王志纲工作室，为新经济产业园提供整体策划定位；邀请水立方设计师john pauline担任建筑设计，聘请别墅设计领导者的美国道林、豪张思公司，为上水溪谷进行规划设计。此外，锦联地产的合作企业名单还囊括：全球三大建筑企业之一的日本鹿岛、西溪湿地的景观设计者日本奥原、荣获多项国际大奖的台湾大元设计等十余家重量级机构。顶级合作伙伴将世界最前沿的设计理念和运营经验带到各项目，确保项目处于世界领先水平。
（九）锦联地产进一步提高项目管理和物业服务水平，继续拓展市场
   2012年，管理总部通过系统性复盘，总结问题，提高项目开发管理水平。导入OA系统，进一步强化组织制度建设，使总部在对各项目的全面支持服务提升至崭新的阶段。
   在建设现有项目的基础上，继续拓展潜在市场机遇，推进落实各个储备项目。目前拟启动及储备项目达15个，土地储备超过390万建筑平方米，为今后持续发展积蓄了储备资源。
   2012年，各物业公司继续加强整合，提升服务水平，锦联国际大厦10月正式接纳客户入驻。沈阳龙玺、左岸、经典生活物业多项经营指标均创历史新高。完善的物业服务，为锦联品牌的延伸提供了有力支持。


三、锦联金融服务
   2012年，锦联金融服务以服务铸就品牌，全年保持了高速的发展态势。经过整合，形成了由贷款、担保、融资租赁、资产管理业务四大版块构成的业务体系，构筑起日臻完善的产业平台，为大连、沈阳、丹东等辽宁省重要城市以及北京、天津等城市的客户，提供多元化、一体化和专业化的金融服务。
   同时，锦联金融保持着良好的发展态势。锦联贷款发展迅速，业绩收入连年递增。锦联担保、融资租赁、资产管理公司不断拓展服务渠道，积极发展业务。通过持续拓展和高效整合，锦联金融各项业绩稳步攀升，综合实力不断增强。
（一）锦联贷款公司
   2012年锦联贷款强势发展，业务收入同比增长49%，业务数量快速增长，累计发放贷款额位居大连市前列。作为辽宁乃至东北最大、实力最雄厚的贷款公司之一，锦联贷款获A＋评级，为全省最高级别，并被授予“2012年度辽宁省20强小额贷款公司”、“2012年度十佳纳税贡献奖”、“大连市金融工作先进单位”、“小额贷款公司标兵单位”等一系列荣誉称号。
   锦联贷款2012年开展了多项营销推广工作。通过广告、商会、协会、电子期刊等多种营销方式，维护并拓展了新老客户，目前已涵盖数十家上市公司、行业龙头企业，总量已达数百家。丰富的客户储备，为发展奠定了良好基础。
   同时，锦联贷款进一步加强内部管控，完善风控体系，有效降低风险。各异地公司发展壮大，为未来拓展新市场积累了宝贵的异地管理经验。
（二）锦联担保公司
   2012年，锦联担保秉承“诚信、稳健、高效、创新”的经营理念，着力开展团队建设与宣传推广。今年，担保公司获得大连地区最高的AA级信用等级，并取得多家银行授信。
业务开展方面，积极拓展担保业务，实现全面发展。未来担保公司还将拓展沈阳等地区市场，届时担保业务将覆盖大连、沈阳等辽宁省重点区域，为客户提供专业担保服务。
（三）锦联融资租赁公司
   锦联融资租赁目前已布局大连、北京、天津等城市，先后与多家金融机构建立了业务合作关系。公司已与上市公司签订了融资租赁合作协议，多项业务持续洽谈中，业务拓展迈出实质性步伐。在勤于业务之同时，公司确立了科学有效的管理制度和业务体系，以优质的服务满足客户的融资需求。
（四）锦联资产管理公司
   锦联资产管理公司是集资产管理和资产经营、受托活委托资产管理和经营等于一体的资产管理和经营平台，目前已与多家银行、资产管理公司等金融机构建立了良好的业务合作关系，2012年，集团领导多次赴北京、天津、上海等地考察、洽谈合作项目，与客户建立了紧密的合作关系，为未来深入合作奠定了基础。

四、锦联控股集团
   锦联控股集团各职能部门在2012年紧密围绕集团战略目标，为三产业良性互动和融合发展，提供了卓有成效的支持和服务。在对外投资、经营管理和产业服务三方面均取得了优异的工作业绩。
   对外投资方面，继续增持大连银行和锦州银行股份，进一步巩固了最大和最重要股东之一的优势地位；各部门全年完成二十多个项目考察、数十份专题投资研究，为集团发展探索了投资机遇。
经营管理方面，进一步规范内部管理流程，提高财务管理能力；加强内部审计，完成近30份内审报告；加强人力资源培训，全年举行20余次培训；此外，规范内部行政管理流程。从而实现了管理工作的全方位提升。
   产业服务方面，为三产业发展提供强大稳定的资金、人才和管理支持，是三产业发展的坚实后盾。

展望篇：2013年对锦联集团三大产业的要求与希望
一、锦程国际物流集团
   2013年，锦程集团将继续以创新为旗帜引领发展，实现各分支与在线业务的共赢发展，各分支与在线业务同比增长分别为：23%、80%。保持锦程在行业影响力、模式创新、电子商务应用方面的领先地位！
   首先，继续实现在线业务快速发展，在整体业绩上取得更大突破。其次，增加集团总部船公司集中采购、海外业务收益占总收入的比重；最后，积极推进电子商务平台建设，为创新模式建立系统支持与保障。
   2013年，物流网要采取各项措施保证实现在线交易的突破，实现产品体系的平稳过渡，实现收入的稳步提高，保持行业领先地位。
二、锦联地产集团
   2013年，将是机遇与挑战并存的一年。锦联地产将坚持向行业最佳实践靠拢，提高项目开发水平。
   沈阳新经济产业园一期二期办公楼、科技大厦要实现交付并完成招商任务，五星级酒店要完成主体建筑和样板房装修，为2014年开业奠定基础。三期要尽早完成规划、建设工作。届时，锦联地产倾力打造的第三代生态花园式产业园将初具规模，以全新面貌迎接全运会的召开。
沈阳上水溪谷要深入探索产品类型，创新研发温泉别墅的新理念，以市场为导向设计产品，延续克拉墅的销售势头，拓宽去化思路，实现令人满意的经营业绩。
   在盘锦，经典汇要全面加快项目手续办理及设计、工程、营销等各方面工作进度，按计划实现理想的招商业绩。营口经典名郡示范区在13年9月隆重开放。
   锦联地产将继续主动拓展新项目。已经计划在大连、天津或青岛等目标城市，建设一座服务贸易产业园，实现对产业园产品的异地复制。目前已与当地政府及投资机构展开接洽，对方肯定了锦联新经济产业园的建设成绩，并就合作开发新的产业园项目达成合作意向。新的产业园将于2013年正式落地，从而有力支持了地产集团的长期战略发展。
   在物业服务方面，要优化管控模式，整合管理资源，提高服务质量，继续在多区域树立锦联的品牌美誉。

三、锦联金融服务
   2013年，锦联金融服务要继续加强业务拓展和资源整合，已计划在辽宁省设立一家村镇银行。贷款公司继续以做大做强为导向，在深圳、成都、青岛等目标城市设立2-3家贷款公司，在业务拓展上迈出坚实的步伐，并力争再创佳绩。担保公司继续做好业务拓展，实现业务新突破。融资租赁公司要打造自身业务模式，培育核心竞争力，搭建与客户共赢的合作平台。资产管理公司继续寻找优质投资项目并全力拓展融资渠道，积极为集团提供投资项目和资金支持。

四、控股集团
   2013年各职能部门将进一步开展管理工作，提升服务水平，支持和推动三大产业快速成长和发展。
   各位同仁，2012年的辉煌业绩已经镌刻为美好的记忆，新的一年，我们对锦联集团的宏伟蓝图充满了无限的期待。让我们听从理想的召唤，以创新的企业精神、敢为人先的宏伟气魄，在未来续写集团三产业发展的新篇章！
加入时间：2013/3/21 19:05:00 阅读次数：1937