总第174期2010年2月1日
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高效执行 扬帆2010——地产集团总裁赵培勇在地产集团2010年年会上的讲话
尊敬的各位锦联同仁：
    大家好！
    我昨天下午刚刚从香港回来，我们小窑湾的两个地块非常好，一块靠海，一块7万多平。是一个非常好的住宅项目储备用地，紧挨着我们项目的是恒基兆业，以及和记黄埔。我们的那块地正好在他们中间，回来以后我突然意识到我们今天要开年会。今天中午我简单理了一下年会的思路，以这样一种方式跟地产的各位同事做一个交流。
    这不是年度报告，应该说是我在地产这10多天来对锦联地产的一个整体的思考。我不知道大家看完刚才的视频短片有什么样的感受和感想，就我个人而言，我是感到非常的振奋和激动。因为在09年这样一个风云变幻的一年当中，我们获得了这么多的项目用地，地产集团也获得了前所未有的发展机会。当然，在整个集团的层面，我们还有更多的好消息跟大家一起分享。在09年，投资集团逆势增持了锦州银行6000万的股权。继续保持在锦州银行除了市财政外第二大股东的地位。在董事会这个层面，我们发挥着越来越重要的影响力。同时，我们的兄弟公司锦程国际物流在去年保持了71%的一个增长，在整个物流行业是金融危机重灾区的背景下，锦程物流逆势增长，应该说行业很萧条，但是风景这边很好。这样锦程物流在过去的三年当中，基本每年都保持翻番的增速。
    当然另外，还有一个好消息要跟大家分享。18天前，董事会决定让赵培勇先生加盟地产团队。据我所知，赵培勇先生自己也很有信心，并且有能力和地产的各位同仁一起努力把我们地产的事业推向一个新的高峰。在去年的年会工作报告中，投资集团面对金融危机带来的不确定性，集团管委会鼓励大家要树立信心，要保持清醒的头脑，同时一定要抓住机遇。所以我的印象很深，去年我们的战略是什么呢，求生存，更要求发展。我们一定要逆势进行增长。所以说虽然面临金融危机的严峻挑战，但是锦联集团恰恰是在2009年实现跨越式发展。这一轮的经济调整，集团管委会准确把握了中国经济的发展趋势，抢占先机，走出了与众不同的道路，企业实力剧增，为我们今后几年的发展奠定了雄厚的资源基础。我们的地产集团也获得了前所未有的项目资源。我们刚才也看到了，棋盘山的项目，我们已经获得了《土地证》，已经完全具备了开发的条件。现在正紧锣密鼓的推进这个项目。其他7个项目，我们都在通过各种各样的方式，在推进整体的项目的进展。所以说企业发展的未来的画卷，从来没有像今天这样波澜壮阔的展现在我们每一个人面前。我们获得了这么多的项目，这么多资源，让我们这个团队去做。在这样一个前提下，我们地产团队所要做的事情就是对董事会这种战略进行执行。也就是我们今天年会的主题：高效执行，扬帆2010。我们不用再去研究战略，不用再去想方向该去怎么走，我们要做的，就是沿着董事会给我们定的方向，把手头的项目推进好。我们地产，毫无疑问，就会迈上一个新的台阶。所以说，2010年，我们各位所面临的共同的任务就是提高我们地产整体的执行力，高效执行，我们才能扬帆2010。
    那么我想，执行力应该从两个层面来看，第一个层面就是组织执行力，就是我们整个地产集团的执行力。第二个层面就是个人执行力，就是我们地产集团，每一个员工的执行力。如何提高我们的执行力？第一个，就是提高我们整个地产集团的执行力，我想谈以下几点：        
    第一点，如果要提高我们整个地产集团的执行力，首先是要提高我们的工作标准。古人云：发乎其上，得乎其中。发乎其中，得乎其下，发乎其下，则无所得矣。如果一个组织，一个公司没有一个高工作标准，这个公司最终很难得到一个很好的业绩。在很多行业都有“五重”的工作标准，在地产行业我们尤其可以这么来看，第一重标准就是你的产品市场认可不认可，你的产品能不能卖出去。第二重标准：你的产品对手认可不认可，同行认可不认可。第三重标准就是专家认可不认可，内行的人对你认可不认可。第四重的标准，就是业主是不是对你持续的认可，是否只是十分钟，或者是一个小时的一个认可，他愿意付这笔钱。他今后用了我们的物业，买了我们的房子以后，在今后的40年或70年中是不是对我们持续的认可。这是四重标准，当然最重要的一层标准也就是第五重标准：就是我们自己认可不认可。我们自己做出的产品，我们自己内心是不是认可。因为所有产品的优点，产品的遗憾我们自己是最清楚的，我们自己内心是最明白的。有可能客户不知道，有可能同行不知道，有可能专家不知道。但是我们内心一定是清楚的，也就是说我们内心的标准一定是超越前四重标准，这个企业才有希望。把产品卖出去，这是我们最低的一个标准，我们不能停留在一个最低标准的层面上，我们一定要提高我们的标准，能够让我们的产品获得业主40年乃至70年的持续的满意和认可。我们地产有了这种标准，我们地产就是一个有使命感的企业。一个没有标准的企业，他是一个没有使命感的企业。树立了这样一种标准，我想我们地产的各位同仁都会油然而生一种使命感，我们要让我们的客户在未来40年至70年对我们不断的认可。我们能够经受住这样的一种检验，有了这种使命感，他就会成为我们执行的一个不竭源泉和发动机。如果我们只是注重一些短期的利益，这样的企业是没有前途的，是没有使命感的一个企业。所以说提高整个企业的第一点，就是我们要提高企业的工作标准，不断提高我们企业的工作标准，我不希望听到大家说，“其他企业就是这么做的，这样做就可以了。客户也会认可，很多同行也是这么做的。”，这种言辞在平时的言谈话语种给他去掉，我们应该树立一种标准，让他成为房地产行业的标杆。我也希望其他企业在谈论的时候也说：“这一点，人家锦联也是这么做的。我们应该像锦联去学习。”如果是这样，我想我们整个的执行力会得到很大的提高。
    第二点，就在于加强我们地产管理体系的建设。我们要进一步优化整个地产集团的组织架构。我们也在讨论增设开发本部，增设设计本部。在我们组织架构明确的基础之上，进一步明确总部各个职责部门以及各个岗位的职责和权限，理清集团与项目公司，包括我们各个核心业务的流程，让每一个同事都能看到我们每一个业务，每一个流程是怎么做的。当我们的流程清晰以后，我们再共同完善各项制度，进一步提升我们原来的业务管理制度。通过工作指引的方式，让我们各项工作能够更加规范更加标准化的去开展。有了这样一套管理系统，我相信，整个地产的执行力会得到一个很有效的提升，当然这个工作是我们今年很重要的一个工作之一。
    第三点，我想要谈的，就是提高我们地产的执行力，我们要进一步变革，提升我们的企业文化。应该说，锦联集团创业将近20年，形成了一个很好的企业文化，尤其是投资集团。地产集团在投资集团整体文化的传承和发扬方面，还需要做很多工作。我希望和我们的团队一起，创造一种鼓励大家去承担责任，去发挥潜能，而不是去逃避的一种企业文化。我们鼓励员工去想办法解决问题，愿意张扬自己的个性，发挥才华和创造力，我们也愿意把更多的机会奖励给那些能发现问题解决问题的同事。我想一个公司企业文化的改变，不在于我自己要做很多，而是在于大家每个人都要做一点点，这种企业文化氛围的改变要靠我们每一个同仁共同努力，我非常希望，在大家的努力之下，我们每一个员工，他的潜能和才华在锦联的这个舞台上能够得到发挥。应该说企业文化是一种很无形的东西，他要靠我们每一个人的言行来阐释我们对企业文化的一种理解。我想这种务实执行的文化要靠我们下一步的工作来进行变革和提升。而这种变革和提升，是一种渐进持续的过程。我再重复一下上述三点要求，第一点我们要有一个好的更高的工作标准，我们不向平庸妥协，不向问题妥协，有一种使命感去追求更高的工作标准。第二点我们把我们整个的管理体系给捋顺，让大家知道我们核心的东西要怎么走，有一个很好的指引，能让我们很多同事的智慧沉淀到企业当中来。能够让更多的人分享更多同事的智慧。同时我们一起努力，提升我们的企业文化。我想我们能够持续做到这三点，那么锦联地产，肯定会成为大连，乃至东北地产企业当中一流的房地产企业。坦率的说，我还有一个更大的想法，我跟李总交流说，我们地产要做一个全国一流的企业，我们要上市。虽然07年由于金融危机的影响，使我们的上市进程受到一定影响，但是这个步伐，我们不会停止，我们一定要有这种高标准的追求和要求，我们大家的才华才能够得到发挥，我们这个企业才能不断进步，我想这是从整个地产集团层面，提升组织执行力就谈这三点。
    大家当然知道，一个企业的执行力，并不是单个员工执行力的一个加总，不是一个简单的数学相加。但是我们每一个员工的执行力，对于整个执行力的提升是非常关键的。所以说，2010年我们在座的每一个人，包括我们今天没有参加年会的同事们，都要致力于个人执行力的提升。就个人执行力的提升，我想谈两点。第一点是你要有这种愿望，你愿意去做事，愿意解决问题。第二，要有能力，光有想法，光有愿望，没有能力，最终也不会有一个好的执行结果。所以说关于执行方面，我希望大家有一个非常强烈的结果导向。
    很多人，不太理解企业对结果的追求，实际上企业是靠结果来活着的。没有任何一个顾客或业主说，锦联人都很善良我们就去买他们的产品，去支持他们。而一定是你的产品很优秀，产品质量非常高，他们才会支持你。比如说，一家快递公司，把我们的快件明天送到沈阳，不论是刮风还是下雨，他都想办法给我们送到，如果不给我们送到，我们不会给他钱。如果我们安排一个员工去做，告诉他明天把快件送到沈阳，如果刮风下雨或者塞车，他可能会找出种种理由，大家想是不是这样一个道理。我们为什么不能做到和快递公司看齐呢？实际上这就是结果导向。如果是一个结果导向的员工，他会不管明天是刮风还是下雨，一定完成任务。所以说在企业里面，疲劳不值钱，苦劳不值钱，只有结果才值钱。当然牢骚更不值钱，牢骚对一个团队来说是瘟疫。所以说我们大家要有结果导向，要善于去解决问题，一个人不能发现自己工作中的问题，就是最大的问题。
    我相信在座的各位，包括我自己，工作中都会有一个很大的改善和提升空间。如果你看不到自己的问题，你怎么能进步呢。与此同时，一个人能解决的问题有多大，那么这个人的价值就有多大，举个不恰当的比方，如果你能解决价值一亿的问题，那你的身价就是一亿，如果你能解决1000块的问题，那你的身价就值1000块。随着你解决问题能力的提升，你的价值自然就越来越大。如果我们大家都善于解决问题，遇到问题不退缩，那么这会成为我们前进道路上的垫脚石，问题就会成为一个一个台阶，引导我们走向成功；如果你遇到问题躲避，遇到问题退缩，那这个问题就会成为你的绊脚石，把你绊倒。所以说一个有执行能力的人一定是不断提升自己。他遇到问题第一反应一定是：要克服，要战而胜之，而不是退缩。张瑞敏先生的一句话曾经给我很深的启发：凡墙皆是门。他是引用佛家的话。问题如同一堵墙一样，如果我们跨越了，就会让我们走向新的台阶，这是提升个人执行力的第一点。关于提升执行能力的第二点，就是提高我们解决问题的能力，你非常希望解决问题，那没有能力，怎么办。比如我现在非常想把工程管好，但是我不懂工程，那么我该怎么把工程管好呢，难道我不要很认真的学习吗？不要认真的努力来提升我们的能力吗？所以说2010年乃至将来，我们都要学习，让学习成为我们企业文化的组成部分。我们每一个员工都有这种学习的习惯，有句话是这么说的：读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数，不如高人指路，高人指路，不如自己去悟，最终还是要自己去悟。把我们遇到的种种问题，在实践当中，反复的感受，不断提升，只有通过这样的学习，我们大家的解决问题的能力才能不断提升。所以我希望我们每一个员工，都能够在锦联地产这样一个越来越好的企业文化氛围中，做出对得起自己职业生涯的业绩，使我们的职业生涯有一个更好的发展。我想这对于个人的成长也是非常重要的。
    个人责任感的提升，这一点我简单说一下，责任和责任感有着非常大的区别，责任是一个人分内的事，但是责任感比责任上了一个很大的台阶，他要求自觉主动做好分内分外的一切事。大家可以看到，一个有责任感的人，会在工作中迸发出一个怎样的工作热情。他一定是有一种内在的感染力，让其他同事能感受到。坦率的来说，如果一个人一天没责任感，只有你自己知道，如果你有三天没有责任感，那么办公室的同事一定知道，如果你有半个月没有责任感，那么全公司都能知道。因为责任感这个东西他是隐藏不住的，有责任感的人一定有热情，有一种做事的渴望，遇事一定是要冲上去做，其他同事一定能感受到；没有责任感的人遇事推脱，消极，无精打采。不光是对企业有害，对个人成长也是非常负面的，所以我希望我们大家都提升自己的责任感，让我们更有激情的去投入工作。
    昨天下午回到公司3点了，小窑湾项目顺利签约，我想今天的锦联地产非常像现在的小窑湾。这个项目虽然还没有成为大连这个城市的焦点，但是很多的有识之士都看到了这个项目的前景。他的这种升值潜力，就像今天的锦联地产。虽然还没有成为真正一流的房地产公司，但是他拥有一个无穷的潜力。这让我想起梁启超先生的《少年中国说》，其中有几句话：“红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘翕张；奇花初胎，矞矞皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；前途似海，来日方长。”我想用这样的话来形容今天的锦联地产非常恰当。尊敬的锦联同仁，我们有幸加入一个欣欣向荣的行业，因为房地产行业在美国已经发展200多年，但是直到今天依然还是美国的一个支柱产业之一。我们中国的房地产行业，毫无疑问在未来的几十年中，依然会保持快速增长。我们有幸加入了一个快速发展的企业，董事会的正确决策，使我们在今天，获得了前所未有的项目资源。三更灯火五更鸡，正是男儿报国时。这么好的一个行业，这么好的一个企业，我们有任何的理由去懈怠吗？我们没有任何的理由去懈怠，我们没有任何的理由去推脱。所以，尊敬的各位锦联同仁，我也呼吁大家，在即将到来的2010年，我们共同努力，高效执行，扬帆2010。
    谢谢大家！
加入时间：2010/3/18 13:53:00 阅读次数：2123