总第125期2006年2月23日
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创新 跨越 发展　　文／赵培勇
　　　　　　　　　　——锦联集团2006年年会工作报告

　　　　　　　　　　　　　　（2006年1月7日）

尊敬的李总，尊敬的锦联同仁们：

　　大家下午好！

　　时光荏苒，岁月如歌。弹指一挥间，我们送走了硕果累累的2005年，迎来充满希望的2006年。

　　2005年是锦联各企业不断发展的一年，也是成就显著的一年，更是极富挑战的一年。在过去的一年里，我们共同分享过成功的喜悦，也共同经历过挫折的痛苦，所有的这一切，我们共同走过。现在，锦联集团已经实现跨越式发展，步入高速增长时期！这一切，正是在座的每一位锦联人辛勤付出，忘我奉献的结果，在此，我谨代表集团管委会，对大家过去一年来的工作和付出，表示最诚挚的感谢，谢谢大家！

　　今天，我们欢聚一堂，庆祝集团过去一年取得的成绩，总结我们一年来的经验和教训；同时也将提出集团新一年的战略思路，部署集团新一年的工作任务，以此不断推动集团的跨越式发展。

　　下面，受集团管委会的委托，由我将锦联集团2005年工作总结和2006年工作安排，向大家报告如下：

　　1、2005年工作回顾

　　在去年集团年会的工作报告中，我们提出2005年锦联集团经营管理工作的指导思想：坚持以国际物流和地产置业两大产业互动发展为基础，以集团公司的战略决策、融资投资和管理为平台，继续致力于提高集团的整体运作水平和战略执行能力，延续企业的战略成长，实现集团整体的跨越式发展。

　　经过全体锦联人一年来的辛苦努力，我们的企业数量不断增多，企业规模不断增大，两产业在行业中的竞争力不断增强，锦联集团进入了跨越式发展时期。

　　（1）锦程国际物流集团飞速发展

　　去年的集团年会工作报告指出：“2005年是推动锦程创新发展模式实现的关键一年。”一年来，锦程继续贯彻执行李总提出的创新发展战略，以业务整合为核心，步入了实质性的发展阶段，在行业内的影响力也得到进一步提升。

　　网络布局是锦程创新发展模式的基础。2005年，锦程持续推进网络布局工作，设立的分支机构总数已达189家，超额完成了集团下达的任务指标，为业务整合聚集了庞大的市场资源，打下了坚实的基础。同时调整了对分支机构的管理策略，对原有分公司和办事处的设立形式进行了全面改造。目前，分支机构的设立形式分为投资、品牌授权和代表处三种，有效规避了总部的管理风险。经过一年的努力，基本解决了重大历史遗留的法律纠纷问题。

　　2005年，锦程全球订舱项目成功运营。运营以来，我们创造了诸多物流行业的第一，建立了物流行业第一个呼叫中心和专业订舱网站，推出了第一张专业订舱卡。各项运营指标充分显示了这种商业模式的可行性和巨大的增长空间。目前8大口岸设立的区域订舱中心已经开始有序运行，订舱公司积极推动与船公司的合作，已形成与中海、中远、MSC、兴亚海运等主要船公司的战略合作关系。锦程的创新营销手段已经初见成效，特别是强化会员管理和加大订舱卡（册）的派发后，会员总数已经超过6000个。尤其值得一提的是2005年订舱项目获得了国际资本的关注与认可。国际资本的加入必将在资本层面快速推动订舱项目的发展与提升。

　　2005年，锦程物流网继续高居物流行业访问量榜首，完成了全面改版和技术改造，产品体系全面启动，确立了以交易中心为主导的指导思路，引入了信誉指数和活跃指数，使网上交易更加顺畅，初步形成了网上物流的雏形，商业模式取得重大突破。

　　锦程品牌建设在2005年也取得了很大的成绩。过去一年，锦程继续保持中国国际货运代理百强企业第5名，中国物流百强企业第5名，中国民营货代十五强榜首等多项荣誉。在5月份举行的第二届“上海国际物流节”上，锦程荣获最佳货代公司金奖等17项大奖，特别是李总荣获了大会的最高荣誉奖项——最佳创新奖。2005年，锦程集团当选为中国国际货运代理协会副会长单位，并顺利通过5A级物流企业现场评估。继“JCTRANS”之后，“锦程”又荣获大连市与辽宁省著名商标。同时，基本完成了申报中国驰名商标的材料准备工作。

　　（2）锦联地产集团再造经典

　　2005年是锦联地产集团起飞的一年，是发展的一年，也是取得成绩的一年。

　　大连[经典生活]项目努力克服各项困难，紧紧围绕着工程建设和市场营销两大目标，以积极的心态、饱满的热情去迎接挑战。锦联地产的全体员工放弃了全年全部的节假日休息，奋力拼搏在工程、销售的第一线。经过共同努力，2005年6月6日，A区公寓主体顺利封顶并签约；8月31日，A区商铺竣工交屋；12月底，A区公寓内部精装修结束，至此完成了A区建筑面积约10万平方米的工程建设任务。在A区工程如火如荼进行之际，B区铁路还建拆迁及项目外围手续取得重大突破，为06年全面开工做好了各项前期准备。

　　工程出形象，销售出业绩。在过去的一年里，大连公司的销售、招商等工作取得了可喜的成绩：世纪经典超额完成全年销售任务，经典生活A区公寓全面清盘，商铺招商及销售有序进行，英派斯健身俱乐部、露丝贝尔美容美体机构、现代食尚餐饮、真锅咖啡、交友酒吧等知名品牌相继落户经典生活。

　　2005年，大连[经典生活]项目的多项荣誉纷至沓来。2月份，[经典生活]项目被国家建设部评为“中国知名商业地产”，锦联地产集团被评为“中国知名地产企业”。3月份，锦联地产集团荣膺大连“最具文化价值的品牌企业”。6月份，[经典生活]项目被大连市政府授予全市唯一的“特色商业示范区”称号。9月份，[经典生活]项目喜获“辽宁省人居经典综合金奖”，12月份，[经典生活]项目荣获“2005住交会中国房地产名盘”大奖。[经典生活]项目持续受到市领导和有关部门的高度关注和支持，市政府、市人大、市政协领导多次视察经典生活项目，在听取汇报后，对项目给与充分肯定并提出殷切期望，寄望我司再接再厉，全力打造好东北首席集中式休闲文化夜生活区这张靓丽的城市名片。

　　作为锦联地产集团异地扩张的第一步和实现跨越式发展的里程碑，沈阳皇姑区北行项目是继大连[经典生活]项目后的又一大型复合型地产力作。随着沈阳锦联地产公司的发展壮大，公司的各项工作全面展开，房屋拆迁、规划设计、手续办理、工程及营销组织等各项工作取得了阶段性成果，为06年的开工建设打下了良好基础。2005年4月1日，锦联地产集团的异地发展更进一步，成功摘牌大东区吉祥项目，沈阳锦联置业公司相继成立，这一滨河大型水岸项目的获得为地产集团的滚动发展提供了强大支持，目前吉祥项目的规划方案业已初步完成。

　　长兴岛临港工业区的大力开发建设为绿城公司土地的启动和利用提供了良好的契机。在绿城土地大幅升值的同时，其商业性开发也前景无限。目前地产集团的土地储备已超过150万平，为地产产业的长远发展奠定了坚实的基础。

　　锦联大厦落实“全员营销制度”，努力开拓，坚决贯彻以经营工作为中心的指导思想，以优质的服务赢得了客户的信赖，使锦联大厦的总体租售率始终维持在高点，全年各项经济指标达到了历史最高水平。

　　世纪经典物业紧紧围绕年初确定的经营管理目标，始终坚持亲情管家的服务模式，努力实现服务诺言，确保对业主提供24小时全方位服务。全面丰富完善了大厦的功能，改善了大厦的环境，发展了会馆的客源，加强了自身的物业管理队伍建设，获得了广大业主的好评。经过不懈努力，获得物业管理业最高荣誉“全国城市物业管理优秀示范大厦”称号！

　　经典生活物业经历了从无到有、从筹建到调整的两个发展过程，建立了完善的管理档案，制定了完备的维护、保养计划和应急方案，树立小区人性化的服务理念，并率先启用物业管理软件，为业主入住前作好各项准备工作。

　　锦联置业网（www.jlfun.com）是我们在房地产行业创新经营的重要举措。自05年8月份开始筹建，11月份上传，目前已经开通大连、沈阳、深圳、长春和哈尔滨5个城市站点，一个全国性房地产网站已初步形成。

　　3）集团公司总部的运作管理水平进一步提升。

　　在集团国际物流和地产置业两大产业都取得高速发展的同时，集

　　团公司总部的管理工作更加顺畅、务实和高效，整体运营水平有了很大的提升。集团公司各部门，紧紧围绕集团的战略目标和两大产业的发展，发挥职能作用，全面展开日常管理工作。特别是在项目研究、融资投资、人才培训和内部管理等方面，为集团的整体发展特别是两大产业的发展，提供了有效的支持和服务。

　　总之，在过去的2005年里，锦联集团呈现出团结向上、追求成长、稳健经营的快速发展局面，达到了年初预定的各项战略目标，也为企业今后的持续发展，奠定了更加坚实的基础。

　　2、2006年工作安排

　　2005年已经过去，充满机遇与挑战的2006年已经款款走来，回首过去硕果累累，展望未来任重道远，2006年是锦联集团战略性发展的关键一年，也将是广大锦联人大有作为的一年，新的一年预示着新的发展机遇，同时也面临着新的挑战。在战略层面，我们要坚持以下原则：

　　1、锦联投资集团要全力打造战略规划平台、管理平台和投融资平台，以强大的管理资源和顺畅的融资渠道，支持两大产业集团的战略实现。

　　2、锦程物流集团要努力实现从战略性增长到财务型增长的成功转变，充分利用强大的网络优势和有效的创新模式，实现锦程全球订舱项目的突破性增长。

　　3、锦联地产集团要强力打造和运营好大连 [经典生活]项目，全面启动沈阳两个项目，实现一级开发企业资质晋级。以锦联地产一贯秉承的经典品牌理念，在成为房地产细分市场领跑者的宏伟目标上更进一步。

　　下面我们提出2006年的具体工作要求：

　　（1） 锦程国际物流集团

　　2006年是锦程创新商业模式实现突破性进展的关键一年。锦程在今年的经营管理工作中，要坚决贯彻李总提出的创新发展模式，围绕并以业务整合为核心，全力推动全球订舱中心项目，确保其收入和整合箱量目标的实现。同时要以海外代理开发和直接客户开发，来提升核心海运业务能力，在做强、做实上下工夫。

　　网络布局是业务整合的分销渠道，2006年锦程的网络布局数量要超过300家。同时，围绕业务整合对现有分支机构进行相应的调整，强化管理输出和品牌授权管理。

　　全面推进订舱商务模式的实现。建立和完善航线开发队伍，搭建运价平台，提升核心竞争力。以创新营销手段全面拓展市场开发，继续深化网络营销和派发订舱卡（册）等手段，特别是强化客户的会员制管理。同时，强化海外资源发展，开发指定货市场。电子商务建设要围绕订舱服务来进行，继续发挥网络技术对业务发展和管理的支持保障作用。

　　以文化建设为核心打造一支能打硬仗的高效团队，提升总部的管理运作水平，有效运作管理和协同。要以流程管理为核心，加强内部控制体系的建设，防范资金管理的风险。同时提高执行效率，增收节支，使锦程的快速发展得到稳固和保障。

　　2006年，锦程物流网要发展形成以诚信交易体系为主线的全球范围内的海运交易市场平台，在国内建立起成熟的销售渠道和运营团队。

　　（2）锦联地产集团

　　锦联地产集团要继续秉持“做文化地产，造精品建筑”的经营理念，遵循打造细分市场上的精品楼盘的发展战略，以严谨务实的态度，去赢得市场。2006年，锦联地产集团要以大连[经典生活]项目和沈阳北行项目为中心，做好项目开发、研发、物业管理等各项工作，树立锦联地产的专业形象，进一步提升地产的行业竞争力和专业化运作水平。

　　锦联地产集团的异地扩张要更进一步，从区域上，大连、沈阳并重发展，辐射东北，着眼全国，积极进行新开发项目用地储备，完成企业资质晋级工作，为未来的更大发展做好充分的准备。

　　锦联地产集团管理总部也要发挥“整合、调配资源，输出文化、管理”的更大职能作用，为地产各企业做好资源调配和文化输出。制定更加合理的“集权拓展与授权监督、结果导向与考核评价”的管理机制，促进各企业紧密围绕地产战略这条主线来发展。

　　物业管理各公司管理、经营要两手抓，两手都要硬，与锦联地产集团的整体发展密切配合。要继续保持已经取得的良好的经营管理态势，打造一支服务意识好、服务水平高的物业管理队伍，为地产集团的协调发展提供保证，为打造锦联的品牌做出贡献。

　　锦联置业网要密切配合地产集团的产业战略，积累和汇聚目标客户资源，成为锦联地产品牌宣传的重要窗口。同时，要致力于把锦联置业网打造成为有重大行业影响力的电子商务网站，尽早实现盈利。

　　我们创造过辉煌的历史，更要创造灿烂的明天，我们无法拒绝理想的召唤。锦联集团已经进入一个高速发展的阶段，所有的准备都已齐备。现在，我们需要做的是，将这一切有机的整合起来，利用一切可以利用的资源，实现两大产业的又一次飞跃！所有的这一切，都属于锦联，属于所有锦联人！在此，我代表管委会向所有锦联人提出以下战略要求:

　　一是高效执行，拒绝借口

　　执行力是管理团队将公司战略付诸实施的能力，没有执行力就谈不上企业的核心竞争力。我们的发展战略和商业模式已经非常清晰，能否按照管委会的要求实现我们预定的目标，关键在于管理团队的执行力。在即将到来的2006年，希望我们的管理团队和锦联的每一位员工，按质按量地完成我们的工作，高效执行，拒绝任何借口。

　　二是勇于创新

　　“创新，并永远走在别人前面”是锦联文化的精髓所在，我们要用十年的时间，赶超几十年、甚至上百年的老牌企业，靠的就是我们革命性的创新。我们要把创新进行到底，创造性地开展工作，创造性地完成工作。

　　三是不断学习

　　一个追求明天的企业不能自我满足，不能止步不前，必须不断创造，不断学习，不断挑战自己，不断否定自己，不断超越自己！我们的业务在不断增长，我们的学习也绝不能停下脚步，我们要运用最新的技术、最新的理念推动集团的跨越式发展。

　　四是追求卓越

　　卓越的锦联事业，需要每一位卓越的锦联人来打造。我们已经创造好创立卓越事业的一切条件，现在需要的是我们敢于成功的信心，我们每一位员工心中必须将追求卓越作为我们的行为准则，充满信心，奔向成功！

　　激情成就梦想，远见引领未来。锦联是一个激情满怀拥有梦想的企业，梦想的实现要靠每一个拥有激情的锦联人的艰苦努力。关山万里，而今迈步从头越，过去一切的成功和经验都将成为我们前进的动力。新的一年里，让我们全体锦联人共同努力，为我们最终梦想的实现，迈出最为坚实的一步。

　　谢谢大家！
加入时间：2006/2/23 18:36:00 阅读次数：1262