总第125期2006年2月23日
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◆ 精彩集锦
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追求梦想 成就未来　　文／李东军
　　编者按：本文为李东军总裁在锦联集团2006年年会中的即兴讲话，根据录音整理。

尊敬的各位锦联同仁：

　　大家下午好。今年是狗年，元旦的时候有个朋友给我发了个短信说：猫来穷，狗来富。因为他知道我是属狗的，当然我看了之后很高兴。今天我之所以敢在这里重复这句话，是因为我知道，在座的各位没有一位是属猫的！（掌声），因此大家无论属什么，今年都是富年。（掌声……）

　　既然今年是狗年，我又是属狗的，那就让我代表狗年祝在座的各位狗年兴旺，万事如意！提前给大家拜个早年！（掌声……）

　　一、怎样看待现在的锦联

　　上个月我去上海参加一个投资年会，有一位嘉宾提出一个说法，他把中国企业和企业家分为三代：第一代是八十年代起家的企业和企业家；第二代是九十年代起家的企业和企业家；第三代是2000年以后起家的企业和企业家。他认为第一代企业和第二代企业大都是属于传统积累型的企业，这样的企业一般发展时期较长，它主要是以传统的运营模式逐步发展起来的，如大家所熟悉的联想、海尔、海信、万象、万达、万科、还有新希望等，中国第一代和第二代企业大都是属于这种类型的。第三代企业就是新经济爆发型成长的企业，这样企业的特点是：时间短、速度快，他们大多是互联网经济造就的企业。可以说多则七八年，少则两三年他们就迅速发展起来，创造出了传统企业几十年才能积累起来的财富和市场，像我们大家所熟悉的搜狐、新浪、网易、携程、滕讯、百度等，这些企业都是属于第三代企业。

　　那么，锦联是属于第几代企业呢？大家都知道，锦联的发展是从九十年代开始的，毫无疑问我们是第二代企业，也就是说我是第二代企业家。但是我们又看到锦程物流在2000年之后，以创新的商业模式迅速的发展起来，它又具有了第三代企业的特征和竞争优势，所以我们可以做这样的结论，锦联是属于第二代企业，但锦程物流目前正在向第三代企业转型，而且，锦程物流能否成功的完成企业转型，将决定着锦联在未来将会成为一个什么样的企业。

　　二、锦程物流的战略实践

　　首先我想说一下我们的锦程物流。大家都清楚，锦程在2000年以创新的商业模式得到了迅速的发展。锦程的创新发展实际上是一个战略组合，第一个是网络布局，再一个就是电子商务，还有就是集中采购。经过五年的发展，我们现在已经建立了近200家分支机构，在全国形成了比较完善的国际物流网络，这个发展态势完全能够实现我们在2000年提出的“到2010年要达到500家分支机构”的目标，这种快速的实现网络布局的商业模式是我们锦程率先在这个行业里创立的。第二是电子商务，最初我们的想法就是建立一个电子商务平台，通过为目标客户提供免费的咨讯服务积累客户资源，然后再转化成为我们能为其提供传统物流服务的客户。但做到了今天，我们发现这种平台的价值远远超过我们最初的想法。现在锦程物流网日访问量已经突破一百万，其实早在2003年9月份锦程物流网就已经成为行业中访问量第一的网站了，可以说它已经具有了物流行业和贸易行业最多的客户在上面使用和交易。大家都知道阿里巴巴，阿里巴巴可以说具有全国最多的贸易客户在平台上交易，那么他现在的价值有多大呢？去年，杨致远与孙正义把中国雅虎装进去，又投入了近10亿美元，拥有了阿里巴巴40%的股份，这样我们就可以计算出来，阿里巴巴没有上市，他的价值就已经达到25亿美金了。中国现在在纳斯达克上市的24家企业，最高的市值没有超过五十亿美元的。但是我想，如果阿里巴巴能够上市的话，假如它一元钱能够变成二十元，那它的市值就是五百亿美元。我今天并不是想说锦程物流网会具有跟阿里巴巴一样的价值，但是我至少认为，有多大商业交易，就应该有多大的物流。节前的时候，我们跟一家国际资本的投资总监谈判。在这里也向大家透露一下，他们可能也要对锦程物流网进行投资。他当时说商品的价值跟物流的价值是不一样的，这个没有问题。最重要的是他后面的话我不赞成，他认为一种商品可以多次买卖，而物流就是一次性完成。我当时就说不对，应该是卖多少次产品，就应该有多少次物流。卖一次产品，就有一次物流行为，卖一千次，就有一千次物流在跟随，后来他也赞成我这种说法。那么我们就可以想象，锦程物流网有贸易行业和物流行业最多的客户在上面使用和交易，阿里巴巴的成功，我们也可以感觉到我们锦程物流网将来会是一个什么样的价值，现在还不好估价，我想应该留给未来的实现去证明。第三个就是集中采购。去年我们刚刚成立了国际订舱公司，集中采购这种运营模式已经开始在运行，订舱项目已经实践证明是能够迅速聚拢资源的项目，它会像滚雪团一样越做越大。这个项目已经得到国际资本的青睐和认可。国际资本为什么看中了这个项目？根据市场预测，到2015年，全球的集装箱量在6.22亿，如果我们用十年左右的时间占有全球5%市场份额的的话，我们的营业额能做到311亿美元，净收入能达到16亿美元，因为我们集中采购全部通过网络来运行，固定成本和变动成本都很低，就算去掉2亿美金的成本和费用，税前利润就是一百多亿人民币，这是一个了不起的数字，这也正是吸引我们和风险投资公司的原因所在。

　　三、锦联地产的战略尝试

　　锦联地产已经做了四个项目，我们现在看到行业中的房地产商，像金地、绿地、万科、万达和顺驰规模都做得非常大，我们跟他们相比差距非常大，在规模上，我们甚至还不如人家的是十分之一或几十分之一。尽管在前几年我们就提出来要做细分市场的赢家，提在未来发展中要逐步领袖白领地产。但是我们应该看到，由于规模的差距，我们现在走一步，人家就会走十步或几十步。你想要赶上他们，那就像中彩票一样难。现在摆在我们面前的就是我们要怎么做才能用最短的时间赶上他们用了十几年或二十几年才能实现的目标。去年下半年我们成立了锦联置业网，其实我们就是在探索，也就是说我们仅停留在做细分市场上是远远不够的，因为现在地产行业的竞争已经进入到这个阶段了，大家都知道做细分市场了。所以，你不创新、你不走出一条比别人发展更快的路子，你要想超越规模比你大十几倍和几十倍的企业，那几乎是不可能的。

　　建立锦联置业网，我并不是很天真地看到搜房网和顺驰网不错，据说去年都盈利了几千万人民币，并且他们都引进了风险投资，然后我也做这个网，希望也像他们一样。其实，我不是这么考虑的，因为无论是搜房还是顺驰，他们已经做了很久了，他们大概在99年2000年就开始做，而我们现在仅仅是才开始，你走一步，人家就走十步，走二十步，所以要想超越，就必须要有创新。你要有新的商业模式，这种新的商业模式不是跟着他们走，而是要创新出一条新路，用最短的时间完成他们用更长时间完成的事情。

　　我在想，我们一方面应该通过锦联置业网聚合我们的目标市场资源，另一方面依托我们的产业资本来构建出一个新的商业模式。锦联置业网今年下半年虽然时间很短，但是发展的速度是很快的，也使我看到了新的网络经济所带来的客户资源与产业相结合的前景。我想留下我们今后的发展课题，这是地产产业和投资集团共同的课题，那就是要共同在发展中不断地研究、寻找和创新我们新的商业模式，以实现产业新的突破和跃进。

　　四、锦联整体的战略目标

　　1、做21世纪全球物流行业的巨无霸

　　谈到锦联集团整体的战略目标。毫无疑问，首先是锦程物流。我们多少年之前就喊出来要做物流行业的沃尔玛，实际上就是要做21世纪全球物流行业的巨无霸。可以这样讲，中国的中外运，现在看起来很庞大的，国际上的TNT、UPS，他们更庞大，他们都是用传统的方式逐渐积累起来今天这样的规模。但是我们却是用创新的商业模式面向全球的市场来快速聚拢资源，这种发展速度，就像我们看到的已经成功的亚马逊、ebay和中国的一些在美国纳斯达克上市的企业。应该说，我们现在已经基本完成了资源整合的战略和网络平台，对于我们来讲，下一步关键是如何能够迅速的在全球范围内来聚合客户资源，我们要从快速的战略性成长转变为快速的财务性成长。我们要通过上市获得更多金融资本的支持，以便在全球更大的范围内整合资源。如果我们做到了，我们就能够利用我们庞大的客户资源和产业资本并带动金融资本来实现对行业内整体产业的整合，从而实现我们21世纪行业内最大的梦想。

　　2、做中国细分市场的赢家

　　其次再说锦联地产，地产也一样，我想我们创造一个怎样的商业模式呢？现在我们的做法是，一年可能做一个或二个项目。但是像万科、万达这样的企业他们几乎一年做十几个或几十个项目。那么我就在想，如果我们能够建立一个网络的平台，把我们的目标客户都聚集上来（中国大约有一亿网民，我相信95%应该是白领）。我们一边利用客户资源，一边利用产业资本创造一个新的资本快速滚动投资的商业模式，能不能改变我们过去一年投资一两个项目，变成第一年投资四个项目，第二年投资八个项目，第三年投资十六个项目，第四年投资三十二个项目。如果我们能创造出客户资源和产业项目通过资本来连接，形成快速滚动投资的话，我们就完全有希望实现领袖中国的白领地产。如果我们真的有一天能够做白领地产的赢家，那么我们在中国的地产行业，就会显得举足轻重。为什么这么说呢？因为从发达国家经济发展过程来看，中国可能用几十年时间，就能够完成城市化的这样一个过程。城市化的过程完成之后，中产阶级将成为人口的主要成份，而白领是中产阶级的主要组成部分。如果有一天我们能够占有中国白领这个细分市场，那么中国的地产行业就会有锦联的天地。假如说我们两个产业能够用十五年到二十年时间成为行业中的领先者，锦联投资集团的金融资本平台就会做得非常大。我们的锦联投资集团就会成为一个能够驾驭两大产业赢家的金融资本集团，不过我们现在最重要的任务就是要踏踏实实地做好两大产业，我相信两大产业的成功发展，一定会高高举起锦联投资集团这个巨大的金融资本平台。

　　五、我希望锦联会成为一个什么样的企业

　　第一， 我希望锦联会是一个让人们在这里工作感到愉快的企业。

　　这一点非常重要。以前在跟大家的交流当中我也反复重申这个观点。一个人除了睡觉之外，二分之一的时间都在工作。如果我们工作不愉快，我们这一生就不幸福，所以我非常希望大家在这里工作都感到愉快。换句话说，如果谁感觉到在锦联工作不能让你感到愉快的话，那你一定要离开锦联，去寻找让你感到愉快的企业，因为这关系到你一生的幸福。需要大家配合的是，企业尽力为所有的人提供让大家感觉到舒适、愉快、满意的工作环境，但是软环境却需要大家共同创造。所以我非常期望，在我们的企业，上下级同事之间都应该建立相互尊重的关系，这一点非常重要。我愿意办一个大家都相互尊重的企业，大家在这里愉快的工作，人事关系要简单，不要有什么所谓的公司政治。在我们这样的企业里，谁拉帮结伙，谁搞所谓的公司政治，今天所有的各级的高管人员都在这里，我告诉大家谁搞公司政治，就让他离开锦联，因为我们要办一个让大家感觉到愉快的企业。

　　第二，我想办一个让同行羡慕的企业。

　　一个受人尊敬的企业。我觉得我们要做最好的企业，我们的战略目标就是要做行业中的领先者，当然如果我们能实现这个战略目标，那就意味着我们的企业经济效益就是最好的，那么最好经济效益的企业就应该给员工最好的工资待遇和其他的各种福利待遇，当然我们也要承担起相应的社会责任，做一个让同行羡慕的最好的企业，羡慕你的工作环境、你的工资待遇、你的福利待遇、包括各种培训。企业要去承担相应的社会责任，你的企业社会地位决定企业每个人在社会中的地位，我希望别人羡慕我们企业，羡慕我们企业的员工，并愿意到我们的企业工作。

　　第三，希望锦联能办成一个让人充分施展才华和实现个人价值的企业。

　　只要你认同企业，你有才华，你想施展，那就能够得到尽情施展；你有抱负，你要实现自我价值，锦联集团就给你成就事业的平台。我想锦联集团可以犯任何错误，就是不能犯压制人才的错误。我们有这么大的目标这么大的梦想，没有人才是绝对不行的，所以我在想，未来的锦联集团，能不能实现我们的梦想，就在于我们能不能创造一个使有才华的人得到充分施展，有抱负的人实现个人的价值的环境。未来我希望企业能够为个人创造出更多的发展机会，我更希望能够营造一个成就企业家的环境。让锦联培育和创造出更多的企业家团队和企业，这样我们才能实现我们宏大的目标。

　　向过去告别，向未来远眺。创业从今天开始，这是勇敢和自信的表现。

　　我们为什么要向过去告别，向未来远眺。因为锦联企业做了十五年了，我们是第二代企业，但是看一看那些第一代第二代企业当中发展起来的我刚才说的那些企业，和他们相比，我们没有什么值得骄傲的资本，没有什么辉煌的地方值得我们沾沾自喜。但是面对未来，我们却看到了希望，却找到了我们的梦想。也就是说如果我们沿着我们新的思路去完成锦联的历史性的转型，我们就有希望去实现对行业内巨人企业的超越。创业为什么要从今天开始？也就是说我们作为第二代企业，要想转型为第三代企业，我们必须要在思想观念上、意识上、包括我们的精神上有一个转变和改进。我们就是要像圆规一样重新画圆。从前我们画了一个很小的圆，我们要让这个圆点作为我们新的起点，现在我们要把圆规的跨度大大的拉开，然后努力去用十五年到二十年的时间再画一个更大的圆。当然我们敢于这样去想，这样去做，是由于我们自信我们有能力去成就未来，我们也一定会梦想成真。

　　今年是狗年，如果说把所有的企业都比做是狗的话，那么锦联就是一只小狗。但是我想，小狗不能因为大狗的存在就不敢叫喊。我们不但要敢于叫喊，而且要敢于行动并坚定地冲向自己认定的目标。

　　尊敬的各位锦联同仁，好的梦想是未来人生道路美满成功的预示，梦想能够带给我们希望，希望能够激发我们内在的潜能，并不断激励我们为了实现梦想而努力。我相信在座的各位锦联人都会有自己的梦想，但是我更希望所有的梦想都能够汇集和构建成一个更大的梦想，我们要共同努力用这个更大梦想的实现，去成就我们每个人的未来。如果说我个人在这个过程当中还能为大家做点什么的话，那就是我愿意和大家一道执著的追求梦想和成全大家的梦想！谢谢大家！（掌声……）
加入时间：2006/2/23 18:34:00 阅读次数：1257