“开拓梦想，创造未来”这是今年年会的主题，也是我今天讲话的题目。我之所以把它作为今年年会和我讲话的主题，就是想在这里告诉大家：锦联又有了更大的发展想象，锦联要创造更大的企业发展未来！

　　自从有人类社会以来，就从未停止过想象和创造。开拓梦想、创造未来，这是人类社会得以生存和不断取得发展进步的根本原因。人类社会如此，那么我想，作为社会组织中最小的经济单位，企业也应当如此。不管你的企业今天如何，不管你的企业今天是什么规模，如果没有了发展的想象，这就意味着已经接近或走到了发展的尽头，再大规模的企业也可能变小甚至消亡。相反，如果有了发展的想象，无可以变有，小可以变大；有了发展的想象，就会有梦想和追求，如果你去行动和开拓，就有可能梦想成真！

　　面向未来，锦联在整体的发展上应该怎么走？应该选择什么样的发展道路？锦联企业经过二十多年的发展，业已形成物流、地产、金融三个产业。面向未来，锦联究竟应该怎么走，应该选择什么样的发展道路？就此，我们不妨先看看中国经济产业格局的变化以及面临的机遇。

　　二十五年前，中国利用自身劳动力、土地和各种资源要素成本低的优势，主动承接了发达国家低端产业的转移。那时欧美发达国家是消费大国，消费市场在他们那里，所以人才、金融、研发、创新、品牌、销售等各种中介服务都是聚集在消费市场，服务在发达国家。而我们，就只能通过各种低成本的资源为人家加工制造产品，为人家贴牌生产产品，然后提供给消费国家消费，只赚取很少的代工费，处在“微笑曲线”的最下端。现在的情况不同了，中国经过三十多年的改革开放和发展，不仅成为了世界上最大的加工厂，同时贸易总量位居世界第一，经济总量位居全球第二，中国成为全球最大的经济国家也仅仅是个时间问题。由于中国人口占世界总数的五分之一，那么不难预料，在不久的将来，中国也将成为世界上最大的消费国家和消费市场。

　　这意味着什么？这意味着全球的服务资源将向中国聚集，人才、金融、研发、创新、品牌、营销和各种中介服务、高端服务业将汇聚中国，这是一方面的状况。另一方面，中国的一线城市和东部沿海经济发达的二线城市，由于这些城市的各种资源要素成本攀升，使得低端的加工制造业不得不面临着三种选择。第一种是企业转移，向各种资源要素成本更低的中国的中西部地区转移，或者向更欠发达的第三世界国家转移，通过转移来消化高成本，以便继续生存和发展下去。第二种是企业转型升级，要通过创新产品和服务，通过创造附加价值和创造品牌实现新的发展。第三种选择就是歇业，在产业格局变化和重新洗牌的过程中被淘汰出局。可以说，目前中国的经济正处在这样一个产业结构调整和市场格局变化的过程中。处在产业结构调整、市场经济格局变化的环境中，锦联企业将面临怎样的历史性机遇呢？

　　首先是产业转移的机遇。中国东南沿海经济发达的一、二线城市，由于各种资源要素成本的大幅度提升，很多生产性企业特别是低端的加工制造企业已经或者正在向外转移，那么，这个城市转移出去的GDP急需新的产业来填补，这个时候如果谁能够为这个城市提供培育新产业的孵化平台，给这个城市带来新经济的产业聚焦,为这个城市创造更多的绿色GDP，谁就会成为这个城市政府欢迎的投资客和发展商。

　　其次，是产业承接的机遇。中国已经是全球最大的生产国和贸易国，经济总量位居世界第二，有专家预料，到2020年左右，中国GDP将超过美国，成为全球最大的经济国家。由于中国人口世界第一，那么也就意味着中国也即将会成为全球最大的消费市场。如果是这样，原来聚集在发达国家消费市场服务的高端服务业也会向中国转移和发展。这就给了中国经济发达的城市能够主动承接原来在发达国家的生产性服务业和高端服务业向中国转移的机会。同时中国中西部欠发达城市也同样面临着主动承接中国东南沿海发达城市低端产业转移的机遇。

　　再次，是产业升级的机遇。伴随在中国经济的高速发展，中国东南沿海经济发达城市原有的加工制造企业几乎都面临着巨大的生存压力和发展挑战。一方面，为发达国家提供简单的加工制造和贴牌生产的时代已经渐行渐远甚至不复存在；另一方面，科技的进步、新兴产业的兴起、人才素质的提高、消费市场的逐渐行成，也为众多企业的科技创新转型升级提供了新的发展机会。在这个时候，企业应该是有压力、动力、有条件，也有迫切的需求要实现转型升级。

　　最后，是企业发展战略与国家战略契合的机遇。实现中国经济的转型升级，这已经是国家战略，正因如此，国家就要调动一切资源，不遗余力地支持中国企业的转型升级。而在这个时候，如果谁能够把发展产业园区作为企业的主导战略，谁的企业发展战略就会与国家的经济发展战略契合和一致，这种高度契合和一致将意味着，该企业未来的发展战略将会得到国家和各地方政府的欢迎、支持和帮助。

　　面对机遇，锦联企业究竟如何面对和迎接挑战呢？根据我对国家经济发展的认识和理解，结合锦联企业实际的发展现状，我想就锦联企业下一步整体的发展提四点建议和要求。

　　一是战略要聚焦，服务要专注。锦联企业经过二十几年的发展，业已发展成为拥有国际物流、地产开发和金融服务三个产业集团的控股公司，面向未来，锦联在战略上，更要聚焦在现有的三个产业之上发展，而不是分散发展。在服务上，更要专注自己的细分市场、服务对象和服务产品，要立足在行业的细分市场做精、做深、做强、做大，要通过聚焦、专注和创新发展，力争站在行业的前排。

　　二是产业要打通，发展要融合。从表面上看，物流、地产、金融三个产业互不相关，但在我看来，三个产业却蕴含着巨大的关联性和互动性，比如说，三个产业都属于服务行业，三个产业服务的对象都是企业客户，三个产业都可以为同一个企业客户提供不同的服务。所以三个产业必须要打通和融合，我们不仅要使原有的单一的产业客户能够转化为三个产业共同服务的客户，还要通过发展产业园区吸引更多的新的企业客户聚焦到我们园区的服务平台上，使他们不仅成为园区的客户，也要成为我们物流和金融企业服务的客户。我们要通过打通产业和融合发展，使锦联各产业的企业客户能够在产业之间实现相互转换，并且逐步使锦联各产业形成相互依存、相互支持、相互促进和共同发展的局面。

　　三是资源要整合，建设大平台。锦联要发展新经济产业园区，就必须要充分整合锦联企业现有的内部资源，也就是物流的客户资源、地产开发资源和金融服务资源，通过资源整合，使单一产业的竞争优势能后转为锦联整体的发展优势，然后再让锦联整体的发展优势支持和推动单一产业的发展，从而使锦联企业形成自己独有的核心竞争和发展优势，进而支持控股集团建设一个更为庞大的面向全球企业客户服务的孵化和发展平台；使锦联有信心和有能力成为中国乃至全球最具竞争力和发展力的新经济产业园区的建设者、孵化商和经营人。

　　四是战略要坚定，执行要坚决。锦联从成立以来就非常注重创新发展。特别是2000年以后，从房地产开发到互联网物流再到互联网金融，国家经济每一次重大变化和机遇我们都能在战略层面上捕捉到，我们每次行动都有战略发展上的考虑和安排。锦联上世纪90年代初做国际货代，1995年进入房地产开发行业，2000年初就在物流行业率先提出了资源整合、集中采购、电子商务，做网上的物流交易市场，2005年以后又投资大连银行和锦州银行，2010年起开办投资、担保、贷款和融资租赁公司，2013年成立金融服务集团，今年已经开始建设互联网金融平台。可是二十几年行动下来，实际结果都与我们最初想要的战略实现的初衷有着非常大的差距。为什么？我也在反思，说句实话，我们并不缺少战略思考，也不缺发展上的想法，我们很多创新的商业模式和发展上的想法甚至完全走在行业的前面，而我们在某个行业上发展滞后，恰恰是由于我们太缺少强有力的执行和落实能力！我们有太多的想法都仅仅停留纸面上、口号上和执行不到位上，年复一年，我们已经失掉太多。

　　今天，锦联又有了更大的发展想象和更大的发展目标，我也在问自己，我们能实现吗？总结经验教训，我认为有三点我们必须要有彻底的改变。第一是人才，能否实现，这要看企业今后的人才水平和人才能力。在这一点上，我决心一定要彻底的改变。第二是战略要坚定，也就是说，看准了、认定了、从上到下绝不能有任何动摇，商业模式和战略目标不能因为经理人的认识和能力达不到而有任何妥协和改变，也就是说，不能迁就经理人个人的认识和能力去改变商业模式和战略，而要改变经理人。经理人不改变就要换掉经理人。第三是执行要坚决。战略一旦确定，经理人必须坚决彻底执行和落实。经理人不仅要有坚决完成计划的精神和勇气，而且还要有彻底执行到位的力量和能力。整体的战略要规划，分解到的年度经营计划必须要完成！无论产业是总裁还是分子公司的总经理，第一周年完不成经营计划要到董事会或经委会上去被问责和答辩，通不过的就要被免职；第二年仍然完不成经营计划，就必须要无条件被免职、换位或下岗。锦联企业如果没有这样钢铁般的坚硬决心和制度安排，我们是不可能实现发展的梦想，我们将永远错失历史机遇，我们永远也不会成为赢家！

　　新一届政府提出了要“打造中国经济的升级版”这样一个战略目标，这说明中国政府已经把中国经济的转型升级上升为国家的首要经济战略。我想在这个时候，如果我们的企业能够抓住这个难得的历史的机遇，主动进行资源整合，实现产业融合，建设新经济科技型产业园区，并把发展产业园区作为促进企业整体发展的牵动战略，那么无疑，也是使我们自己自觉地走在了与国家战略不谋而合的发展道路上。实际上我们正在建设的新经济产业园区，正是一个助推国家经济战略实现的落地服务平台，也是地方政府最需要促进企业科技创新和帮助企业转型升级的孵化平台。试想，如果我们的发展想法是对的，那就意味着，我们的发展会得国家各级政府的大力支持和帮助；如果我们的发展想法实现了，那就等于，我们不仅为锦联自己的可持续发展开拓了更广阔的生存和发展空间，同时，也为中国的经济和中国企业的转型升级提供了支持和帮助，这是得道多助、一举多得！

　　伴随着国家战略和经济的转型升级，我们的企业也即将迎来了历史性的创新变革和转型升级，我们将有机会再一次踏上中国经济转型升级的发展列车，面向未来，锦联企业将有理由充满自信，因为，面对新的机遇，我们不仅在思想上做好了充分的准备，而且在行动上也已经有所作为。

　　我认为：中国的企业要转型升级，中国经济要转型升级，这是世界经济格局变化的必然结果，而对我们企业而言，这就是市场的需求，这就是历史的机遇，也是我们企业必然的选择，所以，我们一定要紧紧抓住机遇，要顺势而为，要大有作为！我十分庆幸，锦联企业的发展战略能够与国家经济的发展走向高度的契合，我们将有幸走在与国家经济共同成长和共同发展的康庄大道上，我坚信：中国企业的转型升级能赢，中国经济的转型升级能赢，我们锦联企业的转型升级也一定要赢！